2016国美业务操作流程.pptVIP

国美系统定货原则 1.正常机占库存的60%,特价机占20%,包销定制机型 占20% 。 2.根据上月的实际销售提前预估额度,提前协商进货 数量与机型。争取每月3日前发货。 3.合理控制库存结构,做到勤进快销,不要盲目压货 造成积压滞销。 4.畅销机型不允许缺货,不得随意负卖。 国美发货原则 1.严格按帐期结算,提前一周对帐.每周2、3对帐，周四报计划，次周五付款。 2.严格控制授信额度,不得超额度发货,特殊情况报分公司审批. 3.严格控制特价机比例,不得超过20%. 4.严格控制进货结构,注意控制利润. 5.要尽快冲减费用,不得占用额度——加快周转 回款注意事项 1.注意库存结构,不要形成较大的滞销及残次,金额要控制在2万元以内或库存的2%(国美总部监控). 2.不要有较大的未确认费用,不合理费用要尽快协商解决. 3.库存金额要小于应付金额.(应结货款-费用不能大于库存金额的2倍.) 国美系统促销活动的注意事项 1.为巩固当地的市场占有率,国美会经常性的搞促销活动( 买赠活动及返现活动)。 2.当地经营部要积极配合,但不得盲目跟进.可根据实际情 况指定机型参与,减少利润的流失。 3.一般买赠活动及返现活动承担比例为1;1(整体比例),但 分部可根据实际情况与厂家的合作关系,进行微调。 4.活动以前要进行预算,不得随意贴用红蓝卡.红