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企业销售决策支持系统ESDSS一、数学模型有线性回归模型和线性规划模型。前者用于市场需求预测，后者用于广告媒体选择决策。线性回归模型能够建立销售量与价格、广告支出、汽车产量的关系，通过样本，估计模型中的参数。得出的结果是价格、广告支出、汽车产量对销售量的边际影响能力，以及影响的显著程度。帮助决策者了解哪些变量对销售量有重要影响，可以从哪些地方入手提高销售量。线性规划模型能够求解出在企业面临的资金、政策约束下广告媒体选择的效用最大化决策点，能够明确地告诉决策者做怎样的投资组合才能获得最大收益。二、DSS的逻辑结构是功能结构的实现方式。ESDSS要做到销售预测和销售决策，就需要做到——存储数据，提取并以一定方法分析数据，形成一套预测或决策的方案。数据库就是用来存储与销售相关的数据的，从MIS系统中提取有用的数据并储存，以供模型库和方案库调用。提取的数据要根据分析目标来确定，也就是要根据功能结构。如功能中要预测市场占有率，那数据库中就要有月度、季度或年度的市场占有率。模型库是数据分析方法的集合。调用数据库中的数据后用一定的方法得出决策方案需要的数据变量。方法选择依据功能结构来确定。如决策产品价格就会需要移动平均法、移动平滑法、线性回归法。方案库是对以往生成的案例的归档存储，生成宏或模块。在相似的环境下可以调用以往的宏或模块，用与以往相似的方法得出新情况下的决策方案，实现功能结构的目标。三