销量倍增--1招激活经销商试卷.docVIP

销量倍增—10招激活经销商测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（） √ A 利益层 B 领导层 C 决策层 D 执行层 正确答案： D 2. 做销售经营工作的中心是：（） √ A 销售 B 利益 C 服务 D 目标 正确答案： D 3. 销售人员人必须掌握的一项技能是：（） × A 能说会道 B 普通话 C 有效沟通 D 察言观色 正确答案： C 4. “追求利润最大化是经销商的主要目标不是吗？”这句话采用的话术技巧是：（） × A 撩人法 B 激将法 C 沉锚法 D 套牢法 正确答案： D 5. “请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（） √ A 沉锚法 B 套牢法 C 撩人法 D 引诱法 正确答案： A 6. 从终极意义上说，企业生产产品是为了实现：（） √ A 决策 B 愿景 C 价值 D 利润 正确答案： D 7. 在和经销商沟通过程中，“认真听别人说话”属于：（） × A 礼仪上尊重 B 沟通上尊重 C 承诺上尊重 D 心理上尊重 正确答案： B 8. 精准管理的核心要求是：（） √ A 用实力说话 B 用利润说话 C 用数据说话 D 用事实说话 正确答案： C 9. 培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（） √ A 绩效返利 B 投入返利 C 股份返利 D 百分比返利 正确答案： D 10. 和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（） √ A 明明白白我的心 B 雾里看花水中望月 C 潇洒走一回 D 清楚自己的实力 正确答案： A 11. 在心理学上沉锚效应说的是：（） √ A 沉锚法 B 破釜沉舟法 C 套牢法 D 撩人法 正确答案： A 12. 作为销售人员，最重要的是：（） √ A 赢得销售利润 B 达到销售目的 C 完成销售计划 D 获得领导认可 正确答案： C 13. 管大经销商最好的方法就是：（） √ A 釜底抽薪法 B 情感交流法 C 排行刺激法 D 销售额稀释法 正确答案： D 14. 在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（） √ A 环比排行 B 去年同比排行 C 百分比排行 D 绝对销售额排行 正确答案： D 15. 决定管理是不是精细化管理的是：（） √ A 管理计划 B 拜访行程 C 管理流程 D 管理态度 正确答案： B The rectification measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, 1, long-term adherence) to solve the problem of lack of awareness of the harm of Party cadres the four winds. To further strengthen education and guidance on the implementation of the central eight provisions, the provincial nine provisions of the county committee of the ten provisions extensive publicity, eliminate thoughtBarriers The rectification measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, 1, long-term adherence) to solve the problem of lack of awareness of the harm of Party cadres the four winds. To further strengthen education and guidance on the implementation of the central eight provisions, the provincial nine provisions of the county committee of the ten provisions extensive publicity, eliminate thoughtBarriers The rectification measures: (LED Leadership: Luo Mingj