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安排约访研讨 描述安排约访与异议处理的技巧 说出安排约访与异议处理的POS 安排约访 研讨流程 约访目的与客户反应探讨 安排约访的目的与方式 安排约访前的准备 安排约访video探讨 安排约访的POS运用解析 PA-POS话术稿习作 安排约访的「目的」与方式 简称：PA 安排约访的「目的」为何？ 取得见面机会 安排约访的方式为何？ 电话/信函/卡片/邮件… 约访时客户反应探讨 若您接到业务员的销售电话，有那些心理上的直觉反应？ 你是谁？想干什么？怎么知道我电话的？ 卖什么产品？是否对我有利？…… 一般情况，您会接受业务员的约访吗？ 什么情况下，您比较会同意约访？ 有信任，或产生认同 产生好奇、兴趣，或觉得见面有利 介绍人人情压力 专业化需求销售流程（NPSS） 安排约访的「目的」 简称：PA 安排约访的「目的」为何？ 取得见面机会 安排约访工具： 电话约访主步骤稿（含记录栏） 电话约访异议处理稿 电话约访前的准备_1 准备事项（PROD）： 准客户名单（Prospect Lists）： 在准客户名单中挑选你希望连络的人 足够的准客户量（Reserve）： 办公室（Office）： 确定你在打电话时不会受到干扰 办公桌（Desk）： 将办公桌上所有不必要的东西清理干净 确定有必要的文具供你记录每通电话的结果 电话约访前的准备_2 自我准备（PRESS）： 练习（Pra