终端店成功运作的奥秘.ppt

成功运作品牌店铺之 促销管理 促销的意义分析： 1、加速货品的周转，迅速提升销售业绩 2、刺激顾客购买欲望，使顾客产生购买冲动 3、品牌与店铺宣传的最佳方式 4、提高销售人员的积极性 5、降低库存的产生 成功运作品牌店铺之 促销管理 促销的两种形式分析： 外部促销 （把折扣让利给你的消费者） 内部促销 （把折扣让利给你的销售人员） 小笑话; 一位水果店老板的五一促销 一、 利益结合是促销模式 和一些有关联或者能对消费者产生刺激的产品进行合作促销，让双方都能从中利益； 双方都能互借资源、网络、品牌、渠道、空间等等，是现在从常规式的节假日促销活动中取得优胜的主要方式 案例：女装超市与大米门店合作 牛奶与面包 二、抓住顾客的心的促销模式 勾住消费者的心，牵着消费者的感觉走 店铺可采取在“色”（各种媒体）、“香”（传播与消费领导作用）、“味”（体验、试用）、“形”（陈列、生动化）等方面让消费者知道你是独具匠心，一眼就相中你！ 三、 发动老顾客的促销模式 老顾客的维护成本远低于开发新顾客 感恩答谢 联谊会 （抽奖、积分兑礼品、特殊打折、特别活动等） 四、主题促销模式 让各个渠道、各种产品都与这个主题挂上钩 在该主题下将促销活动全面推出 五、核心促销模式 以一支主力产品做促销，然后进行捆绑，带动其它高利润产品的销售