2015市场人员述职报告.pptVIP

季度工作汇报 年 月 述职人： 目 录 一、区域市场状况综述 二、销售分析 三、网络及渠道分析 四、客户信贷控制情况 五、各省货品情况概述 六、其他重点工作的推进情况 七、存在的问题及解决措施 八、意见反馈 九、下季度工作计划 一、区域市场状况综述 从所辖区域的回款、销售、发货、渠道建设、新店铺开发等各个方面进行综合叙述。 二、销售分析 用表格的形式对目标任务完成情况及回款情况（具体到每一个省份）进行分析；并找出销售好与不好的原因。 二、销售分析 出货（期货）执行分析 区域 年度目标 本季度完成情况 上年同比 1-X月累计完成情况 计划 实际完成 期货执行率 上年同期完成 增长率 实际完成 完成率（本季完成/年度计划） 上午同比 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 （备注：上述表格中各省的数字可具体到重点客户各区域对每期的出货进行专项说明，包括区域重点客户出货的具体情况等，文字可不限于一页，以分析充分，说明问题为准则） 二、销售分析 回款指标完成统计分析 区域 年度目标 本季度完成情况 上年同比 1-X月累计完成情况 计划 实际完成 完成率 上年同期完成 增长率 实际完成 完成率 上午同比 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 （备注：上述表格中各省的数字可具体到重点客户各区域对每期的出货进行专项说明，包括区域重点客户出货的具体情况等，文字可不限于一页，以分析充分，说明问题为准则） 三、网络及渠道分析 开店指标完成统计 区域 年度计划 本季度计划 本季度实际完成情况 本年累计 数量 面积 数量 面积 数量 面积 完成率 总数量 总面积 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 三、网络及渠道分析 （2）A级专卖店及新开发专卖店（重点）的分析，要求有图片、面积、商圈、竞争者、销售情况等的分析 四、客户信贷控制情况 客户信贷控制情况 序号 客户 2012年回款额 客户级别 信贷额 目前欠款额 解决方案 1 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 五、各省货品情况概述 各省货品的销售情况、库存情况、质量问题、反馈意见等概述 六、其他重点工作的推进情况 （备注：本项内容主要介绍为完成本月乃至全年任务而安排的相关工作的进展情况） 七、存在的问题及解决措施 代理商、加盟商经营管理中存在的问题及建议解决措施 八、意见反馈 对公司产品、各部门的意见 九、下季度工作计划 （1）销售(出货)指标任务计划 序号 区域 年度任务 下季度计划 1 　 　 　 2 　 　 　 3 　 　 　 4 　 　 　 5 　 　 　 6 　 　 　 7 　 　 　 8 　 　 　 9 　 　 　 10 　 　 　 合计数 　 　 九、下季度工作计划 （2）回款指标任务计划 序号 区域/客户 年度任务 下季度计划 X月 1 　 　 　 2 　 　 　 3 　 　 　 4 　 　 　 5 　 　 　 6 　 　 　 7 　 　 　 8 　 　 　 9 　 　 　 10 　 　 　 合计数 　 　 九、下季度工作计划 （3）开店指标任务计划 序号 区域 年度任务 下季度计划 开店数 新增面积 数量 新增面积 合计完成率 1 　 　 　 　 　 　 2