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机遇就在眼前 　　银行业一直被认为是IT行业解决方案服务提供商做大做强的最好土壤，无论从客户质量、客户成熟度、信息化发展重视程度、应用广度和深度、IT建设资金投入规模等各方面看，银行业信息化市场都是最优质的市场。但从上世纪九十年代初金融电子化建设开始，至今20多年过去，银行业IT方案服务商始终陷入在“各领风骚三五年”的怪圈中，做大做强之梦看得见却摸不着，原因为何？近日，《软件和信息服务》杂志总编辑王晓民与北京宇信易诚网络技术有限公司董事长曾硕就这一话题进行了深入地探讨和交流。 　　王晓民：能谈谈个人职业历程吗？ 　　曾硕：我1991年入行，什么角色都干过，做过程序员、项目经理、产品开发和交付、销售、市场，一直到企业高管，在企业里面，除了行政、人力资源和财务外，其他职位工作几乎都担任过。像我这样在行业里干了20多年的人，现在越来越少了。 　　王晓民：先后在南天和宇信易诚两家上市的银行业方案商企业担任高管，对整个行业的发展你的体会是什么？ 　　曾硕：最早我经历了“两联两天”的发展时期，目睹了他们的一一解体。记得在2004年前后，我们在和银行客户沟通的时候，他们都在感慨中国的金融电子化服务厂商第一阵营全军覆没，那个阶段大家都在关注下一个回合会是谁冲杀出来。 　　第一个冲出来的是我们宇信易诚，第二个是东南融通。当时我和洪总合作（指2005年宇信鸿泰和易诚世纪合并事件，洪卫东是当时宇信鸿泰公司总经理）也是看到了这个领域需要旗舰式的企业出来。后来东南融通出现负面的事件、我们最终选择退市，未来这个行业怎么发展，我个人认为更加扑朔迷离，可能要重新回到一个阵痛期。 　　王晓民：宇信易诚的发展一波三折，你会后悔当初决定易诚世纪与宇信鸿泰合并的选择吗？ 　　曾硕：实际上我很怀念合并上市的那段时光，宇信易诚当时整合的产品线非常完整，包括数据业务、网银、管理会计、信贷管理、风险咨询等，我们聚集了业界最优秀的业务团队，具备了成为银行业整体信息化解决方案服务提供商的良好基础。那时候人才济济，各业务团队负责人聚在一起谈论公司的发展前景，都很兴奋，我们认为公司股票可以增长到每股20～30美元。 　　在企业发展战略上，我们概括了三句话，即以咨询为先导，以产品为依托，以服务为核心。那时候的定位非常准确，现在检讨，当时的策略并没有真正得以贯彻和坚持，是很大的失误。上市五年企业规模做大了，但核心竞争力却不如从前，很可惜，我们那时候都很喜欢这三句话。 　　王晓民：宇信易诚遭遇做空，在中国概念股在美国股市被全面打压的情况下，最终还是选择了退市，你也从北京宇信易诚科技有限公司退出，又成立了现在的北京宇信易诚网络技术有限公司，现在这两家公司还有关系吗？ 　　曾硕：宇诚网络从2010年成立之初，就定位于互联网银行的策略研究与实践，企业宗旨是“让互联网成为最好的金融服务平台”，与传统的IT外包服务模式有很大不同，虽然市场有局部的重叠，但我们的重点始终聚焦在互联网金融领域的业务创新和商业模式创新。我个人对传统IT外包服务模式的发展不太看好，更希望从互联网金融发展过程中寻找并建立全新的商业价值。 　　对于退市的选择我本人持保留意见，股价上不去，我认为并不能全归咎于美国资本市场不了解中国企业和中国市场，国内的IT行业从业务到管理都在学美国，美国资本怎么会不了解我们的企业发展模式？主要还是我们没有把自己的故事讲好，而且我们也不擅长处理与投资者的关系，可以说，我们当时并没有做好境外上市的充分准备。如果不选择退市，我们意识到了自己的欠缺与不足，仍然有机会让投资人理解、让资本市场看到我们的价值。 　　王晓民：你认为银行业方案商难以实现做大做强梦，根本问题出在哪里？ 　　曾硕：想要做大做强，“卖人头”的业务模式一定要改，人均年利润率不过两三万元，看不到更大的成长空间，这是一种不可持续发展的业务模式，也留不住人才，公司每年人员流动率高达近40%，企业的知识和经验根本积累不下来，何谈发展？要想有更大的发展空间，必须走产品模式，做产品才能真正看到前途。 　　王晓民：能描述一下你看到的产品前途吗？ 　　曾硕：2000年的时候互联网大潮已经开始，我当时的思考也已经成熟，为什么我们当时公司要取名叫易诚世纪？易诚英文名字是e-channels，我们的业务已经锁定电子渠道，而且是多渠道。业务定位非常清晰，我们就是要做电子商务，电子商务的核心是支付结算，你不可能拎着两箱钱去做交易，而支付结算一定跟银行有关系，跟银行有关系，就一定会跟电子渠道有关系，所以当我们还看不清楚电子商务应该怎么发展的时候，我们相信只要做稳了网银这一个链条，电子商务的整个大趋势就不会抛离我们。 　　王晓民：今天叫做互联网金融？ 　　曾硕：没错。到2010年的时候，我们发现整个体系的价值点出来了，因此我们率先提