2015度报告.pptVIP

各位客户莅临大会 恭喜江浙沪客户各市场销售表现取得优异成绩  第一部分 一、05年成绩回顾 二、05年工作不足 三、06年工作规划　 05年成绩回顾： 第二部分 一、05年成绩回顾 二、05年工作不足之处 三、06年规划　 05年工作不足之处： 一、市场价格不统一 二、KA的形象较差 三、新品推广没有取得实质性成绩 2006年规划： 九项工作： 一、2006年目标： 1、销售目标26个亿，做全能冠军 2、八个销售中心销售额第一 3、团队（客户、中心）执行力第一 二、三个核心工作 1、经营品项 2、精耕渠道 3、提升形象 三个核心工作之一：经营品项 1、继续保持酸酸乳、早餐奶增长 方法：独立队伍、独立陈列、提高铺 市、铺货率 、品尝 目标：酸酸乳9亿 早晚奶3.6亿 三个核心工作之一：经营品项 2、扭转白奶（纯奶、功能奶）停滞不前的局面 方法：独立陈列、提高铺市、品尝 航天员、运动员专用牛奶的宣传 一天三杯奶的倡议 目标：05年9.5亿 06年12.2亿 3、对现有客户不能够重视品项：功能奶、500G枕、瓶酸等通过细分品项，实现突破4、提升品牌形象，新品从上市前认真筹划、确保推一个成功一个5、12月份-06年3月份重中之重是新产品、新渠道