开门红方宣导.ppt

目 录 2008年个险成果回顾 2009年面临的发展机遇 2009年面临的市场挑战 2009年开门红方案宣导 业务竞赛方案运作要点 一、业务发展平稳有序，经营总体良好 2008年，我们经历了“夺标2008”、“激情奥运”、“金秋会战”、“决胜2008”四个大型的业务竞赛，业务经营目标完成清况如下： 第一经营时段（1-9月）主要经营指标均呈双位数增长，并超考核目标序时进度：个险总保费全国排名第12位，同比增长21.9%；个险首年期交全国排名12位，超考核目标序时进度14.7个百分点，同比增长率29.55%；个险十年期及以上首年保费全国排名第9位，达到历史最好水平，超考核目标序时进度3.09个百分点，同比增长率22.08%；因渠道经营策略调整，五－九年期保费完成年度预算44.22%，但同比增长率109.56%； 第二经营时段（10-12月）指标经调整，完全有信心完成确保目标。 二、队伍规模创新高，全面完成目标 队伍规模创历史新高。 截至11月持证人力24584人，比年初净增5389人，增长28%，预计年底突破25000人发展目标。有效人力在第三季度达到14217人，比年初增加了5585人，增长51%。 队伍结构明显优化。 13个月的月均留存率53.25%，同比增长了26.84%（07年同期为41.98%）；新人转正人力达到4429人，（07年3663）同比增长20.9%。 6个月未举绩人力从年初6794人下降到11月份5732人，转化了1062人。 队伍品质明显改善。 08年1至10月份件均保费达4014元，增长率达25.67%；同期人均税前收入达到1682元，同比增长17.24%；营销员月平均举绩率40.61%，比去年同期提升了0.61个百分点。11月早会出勤率53.6%，较年初上升近10个百分点。 三、基础建设稳步推进 个险销售体制改革顺利完成。 在全省全面设立区部，搭建了统一的个险渠道基层营业单位的组织架构，从体制上完成了基层销售管理体制改革，明确了城区营销、农村营销和区域收展三大经营平台的责任人。 基础建设项目运作成效显著。 2008年，省公司深入推广了收展制建设、百千亿创建、标准化建设和工作方法创新，如制度经营项目、增员方式及流程优化等，有效突破了影响渠道发展的部分瓶颈。 初步搭建全省个险运营一体化平台。 通过全省统一关键岗位的工作流程和行事历报告制度，树立业务发展、队伍建设、基础管理的基层典型，定期召开视频会，初步形成了省、市、县、区部四级营业单位互动和交流的平台。 目 录 2008年个险成果回顾 2009年面临的发展机遇 2009年面临的市场挑战 2009年开门红方案宣导 业务竞赛方案运作要点 2009年面临的发展机遇 政策机遇 2009年宏观经营环境获得极大的政策和资源支持，经营发展总体稳定，民众资金充裕； 市场机遇 2008年中国社会的大悲，扭转了普通民众对自身保障意识的冷漠；就业市场巨大的需求，为寿险公司的人力发展提供了巨大的空间; 风险巨大的资本市场，扭转了普通民众的投机意识，极大提升了中国民众保险观念和意识。 公司机遇 强大的公司实力和交口赞誉的社会评价，为渠道经营和营销员销售提供了优良的展业环境。 雄厚的客户资源为再开发提供了极大的可能性。客户分析报告－2.ppt 09年持续出台的政策和措施，为渠道管理人员和营销员提供了强有力的激励和技术支持； 目 录 2008年个险成果回顾 2009年面临的发展机遇 2009年面临的市场挑战 2009年开门红方案宣导 业务竞赛方案运作要点 一、人力优势不明显 11月份市公司的人力和平安对比，大中城市、市区及重点县域劣势明显。 市区人力对比表 二、队伍品质仍有极大提升空间 1、队伍的主险举绩率位列行业第三位 目 录 2008年个险成果回顾 2009年面临的发展机遇 2009年面临的市场挑战 2009年开门红方案宣导 业务竞赛方案运作要点 一、“金牛创富，赢在09”开门红方案主题阐述 金牛：2009年是己丑牛年，因丑中内藏辛金，历来有丑牛为金牛之说，“金牛”乃“神牛”，昂首挺胸、气势磅礴、扫除阴霾，牛代表着勤劳敬业、诚实执着，是实力和富裕的象征。 创富：2009年是中国人寿迈向国际顶级金融保险集团的关键之年，是福建国寿朝着“品牌福建 强司富员”大步迈进的关键之年。2009年是个险渠道实现创富的机遇之年。 机遇：为了向共和国和公司六十年华诞献礼，抢抓行业、公司、渠道的发展大机遇，实现开门大创富。 二、竞赛目标 期交竞赛保费目标4.3亿（3年期业务不进入期交竞赛保费考核）; 其中10年期及以上确保目标1.9亿，奋斗目标2.2亿; 短期险竞赛目标4459万元； 第一季度新增持证人力3000人。 三、经营策略和产品销售策略 经营策略： 2月10日前，以五年期交