华为进军国市场的营销策略.ppt

华为进军泰国市场的营销战略和策略分析 3. 渠道策略——寸土必争 4. 促销策略——本土化 5. 价格策略——高度灵活化 谢 谢 * 小组成员 ： 樊亮杰 支 鹏 赵瑞东 白江江 滕袖玉 在泰国６０００多万人口中，拥有手机的人占３５％。在众多的手机客户中，每两人中就有一人是中国华为公司泰国分公司的预付费用户。可以说，华为公司是中资公司在泰投资合作最成功的范例之一。 　　作为中国电信市场最大的供应商之一，华为公司坚持以提供“质量好、性价比高、服务好”的客户化全套电信网解决方案的战略，拓展国外市场。 一、以“双赢”成为主流供应商 二、全面树立品牌形象 三、着眼长期发展战略定位 一、以“双赢”成为主流供应商 　　自身具备１万人研发队伍是华为公司的最大优势。华为每年把１０％的收入投入研发工作，自主开发硬件和软件产品，节省了进口外国技术的昂贵费用，大大增强了在同类行业中的竞争能力。他们持续研发，持续发展，产品对路，很快得到泰国客户的青睐。 “双赢”是华为公司对外合作坚持的一个基本原则，即合作双方都要受益。他们本着这种互惠互利的原则，通过不断加深与泰国客户的沟通与交流，抓住了当前泰国电信业处在发展跳跃期的机遇，很快成为泰国电讯市场的主流设备供应商。泰国客商认为，华为公司为他们提供了“客户化