员工培训拜耳作物科学(中国)公司杨永军).ppt

3、拉动需求的手段 在客户产品推广会上介绍产品； 病虫情报、治虫通知单； 对零售商销售员的培训； 农民会议； 示范试验； 咨询活动、回访； 广告。 怎样使基层工作更有效 当前基层活动的主要形式 1、基层会议 2、示范试验 3、咨询活动 4、基层广告 5、拜访基层技术部门 6、拜访基层行政部门 7、拜访基层零售商 8、拜访农民 基层会议 一、会前精心策划、认真准备 1、收集信息并分析—当地作物、耕作制度、病虫害、竞争对手等。 2、确定主题和目标—主题明确、目标清楚 3、选好合作伙伴及对象—当地农技站、专家、有威望人物、示范户。 4、明确时间地点—用药旺季开始之前。 5、准备好资料、样品、礼品等。 基层会议 二、会议内容 1、结合介绍的生产技术、病虫害发生情况进行宣传。 2、注意讲课方法和技巧—随机应变、见缝插针 三、会议后工作 1、及时跟踪、及时服务。 2、建立起重要客户档案—地址、电话、种植作物面积等。 示范活动 地点、时间—选择典型、辐射面广的田地 示范规模—5-10亩 目标害虫—有针对性。 对照设置—保证效果显著。 做好标示牌—大、显眼 示范农户—责任心强、有影响力。 回访跟踪—及时回访，效果好立即组织现场会议。 咨询活动 结合当地技术部门科技下乡进行。 利用赶集