如何做好酒的团购销售.pptx

如何做好红酒的团购销售 团购的优势 供应商方面省去高昂进场费，营销成本低。采购量大，且持续消费。结款方便 客户方面采购价格占有绝对优势质量有保证售后服务好格绵酒业 哪些是我们的目标团购客户集体企业（街道、街道办事处）事业单位（工商、税收、学校、公安等）大型垄断企业（电信、石化、金融）大型工厂（管理层多、效益好的工厂）格绵酒业 开发团购客户的流程梳理关系网络，收集团购客户资源调研目标客户消费习惯做好关键人士的关系营销持续跟进客情，开展目标客户消费群体的隐性推广产生销售格绵酒业 梳理关系网络，收集团购客户资源自有关系网络朋友介绍关系网络企业黄页搜索针对性的收集格绵酒业调研目标客户消费习惯如何消费？（节日福利、日常消费）谁采购？（采购权力谁掌握）目标客户地址、联系电话消费水平如何？（高档、中低档）如何结算？（现金、月结）格绵酒业做好关键人士的关系营销熟悉、拜访、回访不定期的赠送产品及专业知识手册足够了解后可以适当的进行暗扣激励格绵酒业 开展目标客户消费群体的隐性推广专业品酒会目标客户聚餐赠送产品逢年过节赠送产品朋友式的聚会 不要太功利，不要太目的化，很多推广要做到润物细无声格绵酒业做好团购需要的基本素质用心耐心恒心细心格绵酒业