百神药业划沟通案.ppt

何为知信力？ 知信力——华泰历时11年、上百个产品的策划实战总结出的核心指导思想。 知信力——是指“知名度”和“信任度”的合力。打造品牌知信力，就是让更多的消费者知道，让更多的消费者信赖，这是销售产品的最关键两个因素。 知信力——先有知信力，才有执行力。有了知信力，再加上执行力，品牌才能屹立不倒，产品才能持续卖货。 两款产品同时抓，还是选择一款作为主打？ 奇元和健脾八珍糕各具特色，都是好产品。 那么，是两款同时大力推广，还是集中精力主打一款产品？ 1、奇元： 优势：全国独家，主要原料虫草和灵芝市场认知度较高。 劣势：作为保健品，同类竞争激烈； 虫草、灵芝假货泛滥，消费者有提防心理； 属于新品牌，没有市场基础。 2、健脾八珍糕： 优势：OTC，渠道广； 产品由八种材料组成，药食两用，老少咸宜； 有一定的市场知名度，竞争较少。 劣势：属于老产品，品类认知度高，品牌认知度低，缺乏传播。 通过以上分析及多年市场实战经验，从投入产出比考虑，华泰策划建议： 百神药业2010年应主打健脾八珍糕，辅推奇元。 我们需要：把握时机、主动出击！ 目前，江苏高邮的一家企业也在生产健脾八珍糕，已具备了一定的市场知名度，如果让它先大规模营销，那么将丧失行业老大的地位。 在对手没有进行营销传播之前，把百神健脾八珍糕率先向大众传播，做第一个“吃螃蟹的人”，即可占据消费者心智里的第一位置，为打击今后竞争者做准备。 百年历史，成就神奇 （待探讨） 百年历史，成就神奇 江西百神药业集团源于清朝光绪年间在江西赣州享有盛名的协记药栈，前店后厂，至今已有一百多年的历史。 …… …… 1、现代社会亚健康流行，主因是脾虚 据卫生部调查显示，目前我国有接近70%的人处于“亚健康”状态。其中没有几个不是脾虚畏寒的。 脾胃是人体的关键，后天之本。脾升胃降，脾在前，脾的特点就是“喜暖而恶寒”，必须要把它弄得热热的，才升得起来，否则，就冷住了，淤堵在那里了。 中医重视开胃健脾，就是想把人体的气机调畅，使其处于一个圆运动的状态，最有名的补法就是八珍糕。 所以，健脾药是一类市场需求广、销售潜力巨大的产品。 2、市场细分：小儿健脾药隐藏巨大商机 据统计，目前中国的儿童数量超过2亿人，婴幼儿及儿童药品市场潜力巨大。 在江中制药、哈药六厂等企业的广告作用下，儿童药品市场消食类药品市场火热。 但有一个细分市场一直被人们忽视，那就是——冶疗儿童偏食、厌食的健脾类药品。更有人被误导“孩子不吃饭就吃消食片”，结果导致孩子偏食厌食更加严重。 研究证明，治疗小儿偏食、厌食的关键是健脾。所以只有健脾，才能从根本上纠正儿童偏食、厌食问题。 越来越多的家长开始意识到小儿健脾的重要性，抓住了这个细分市场就抓住了商机抓住了财富。 3、竞品分析 在国家药监局的数据库查询系统中，输入“健脾”2字，可搜索到622种药品，市场竞争十分激烈。我国各厂家生产的健脾类药品共有几百个，主要分为以下六种： 1.健儿消食口服液： 具有健脾补气，理气消食的功效。适用于小儿厌食属气阴两虚型。3岁以内每服5～10ml，3～6岁每服10～20ml，日服2次。 2.小儿消积丸： 具有消食导滞，理气和胃止痛的功效。适用于小儿厌食有停食积滞者。3～6个月每服10丸，6个月～1岁每服20丸，1～3每服30丸，3～6岁每服50丸，日服2次。 3.小儿喜食片： 具有健脾益胃，消食化积的功效。适于小儿各种原因引起的食欲不振。1～3岁每服2～3片，3～5岁每服3～5片，5岁以上者酌量增加，日服3次。 3、竞品分析 4.健脾糕片： 具有开胃健脾的功效。 用于厌食属脾胃虚弱者。嚼服，1～3岁每服6～8片，3～6岁每服8～12片，日服2次。 5.大山楂冲剂： 具有开胃消食的功效。 用于各种原因之食欲不振。 1～3岁每服3g，3～6岁每服6g，6～9岁每服9g，日服2～3次。 6.健儿散： 具有开胃健脾，生津消导的功效。用于小儿厌食属脾虚津亏者。3～6岁每服2～3g，6～9岁每服3～5g，日服2次，需连续服药1～2个月。 1、黄金机遇不可错过 虽然目前健脾药市场产品林立，但没有领导品牌，消费者的需求正在兴起，市场呼吁效果好的健脾药品。 目前市场上的健脾药品配方简单，疗效不够明显，且多属于“药”，小儿服用有一定的障碍。 健脾八珍糕渊源悠久，配方采用八种传统滋补中药，属于药食两用的好产品，小儿容易接受，且无副作用，妈妈更放心。 儿童药品市场的口碑效应大，因此一旦打开市场，将快速占领市场，成为健脾药品的老大品牌，带来长期销售，黄金机遇不容错过！ 2、挑战不可忽视 目前市场上几百个健脾的药品，容易