销售业绩增五步曲旧版.ppt

业绩倍增（轻松+持续+增长） 销售业绩倍增五步曲 第一步 找出业绩瓶颈（业绩影响图） 第二步 发现业绩机会（业绩机会图） 第三步 设定业绩目标（业绩目标图） 第四步 打通业绩路径（业绩路线图） 第五步 构筑业绩保障（业绩保障图）   第一步 找出业绩瓶颈  如何突破销售增长瓶颈？ -----开源节流----- ■竞争环境变化 ■消费行为变化 ■内因外因变化 定位层面 第二步 发现业绩机会 第二步 发现业绩机会 第三步 锁定业绩目标 第三步 锁定业绩目标 ■ 高于行业自然增长率 高于企业自然增长率 考虑通货膨胀率 考虑标杆企业增长率 考虑黑马企业增长率 目标要与企业目标、资源与流程相匹配 第三步 锁定业绩目标 业绩目标及关键考核指标 ------定性指标 ------定量指标 第四步 打通业绩路径 向谁要？要多少？怎么要？ 第四步 打通业绩路径 第四步 打通业绩路径 ■为什么客户多了，销售不一定增加，客户少了，销售反而能够增加？原因在于我们对客 户关注的程度非常大的差别。当我们有很多客户而对客户没有认真的分类时，我们并不清 楚客户对公司的贡献，我们往往让一些不值得为之“献身”的客户占用