销售总监职责.doc

职位描述/要求： 1 营销战略制定及实施，营销管理基础工作的完善。 2 营销战略制定、实施、控制、总结、修改 3 负责建立并管理销售网络 4 营销绩效系统的建立、实施、总结、改善 5 对所属各部门主管的工作指导、督促、检查、评估。 6 负责组织新产品在全国市场的推广工作 7 负责工程信息的开发指导和信息使用的管理 8 掌握行业信息、评估行业发展趋势 9 了解公司的优、劣势，比较竞争对手的情况，分析目前公司销售状况、市场机会和威胁，指导各销售单位。 10 对合同的评审和合同主要条款的把关。 11 定期组织例会，协调各部门，解决销售中的问题，传达上级指示，及安排各部门工作。 12 制定年度销售计划、费用控制指标 13 据年度计划下达各销售机构，销售任务指标并实施考核 14 定期培训销售人员，培训需去外地培训 15 市场调拨价的拟定 16 拟定产品媒体宣传方案 营运管理 l、完成公司下达的每年度销售目标； 2、监督、管理所辖部门的规划和计划执行情况，辅导所辖部门经理完成日常管理工作； 3、认真按公司编制定位做好营运部、销售部及售后服务部的定位、培训，团队业绩考核，日常行为管理考核工作。 4、认真组织营销人员开发楼盘及装饰公司各渠道，及时掌握楼盘交房情况和合作了的装饰公司情况并组织实施业务开展工作，及时了解同行对市场冲击对策，并提出公司应对措施； 5、制定全年各阶段营销策略，