2013留莎合服饰策划书.docVIP

留莎合服饰策划书 第一部分 中国服装市场信息与现状分析 据观察与调查，归结当前市场的特征： 服装市场的潜在利润可观中国人口14亿，14亿人口的大市场，使中国成为世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。 2、竞争激烈在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下： 设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。 服装品牌的更换速度非常快。一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；二是中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。 第二部分 女装市场态势分析 1、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上 的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。 2、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩 流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。 3、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的 改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装 市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。 4、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费，集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。 5、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变 化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯 批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。 6、国外女装品牌大量涌进中国；我们可以看到越来越多的国外女装品牌 大量的涌进中国。 7、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。 第三部分 “留莎合”牌服装市场背景的分析及SWOT分析 1、优势与机遇分析：留莎合企业位于江苏省的南通市，南通市“据江海之会、扼南北之喉”，地处长江三角洲北部，与中国经济最发达的上海及苏州隔江相望，被誉为“北上海” ，水陆交通便利，天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件，出口衣服，对留莎合企业便是最好的发展契机。 2、劣势与竞争分析：留莎合企业是即将开始运营的新兴企业，底子薄，市场经验较少，又靠近杭州、上海这两个服装大城，竞争激烈，一定得开辟一条与众不同的路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。根据日前的一份市场调查报告显示：市场上的消费者偏好于香港货，香港的服装在大陆很畅销，缘由香港是东亚的最大时尚发源地，明星的聚集以及商家的荟萃，引领服饰文化的走向例如：金利来等，这对内地的企业无疑就是一个很大的挑战。以及国际大品牌的入驻，更促进服装业的更为激烈的竞争。而温州这一个服装大城也在虎视眈眈的，虽然大多数企业做的西服出口服装，不过在内地十几个亿人口的超大市场利润诱惑下，插足于中国的服饰业也是必然的，而以“中国犹太人”而著称的温州人定然不会闲着，大开杀戒这也是情理之中的事情。 纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵活敏感的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。 营销目策划目标： 把留莎合牌服装推向市场，增强市场影响力，打造一流的品牌标识，为企业的生存和发展制造源源不