安丽公司个案研究.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * 「变」是成功的不二法则 「变」不只是指改变 ， 也指创新 更新 对一些人而言，「改变」是不好的。然而根据盖透机构（the Cato Institute）最近的报告指出，历经空前变化的20世纪，正是人类有史以来最伟大的世纪。 一则针对上一世纪变革研究发表的新闻中，盖透机构表示：过去一世纪，无论在健康、财富、安全、营养、社会条件等各领域的指数，均显示出迅速改善的情况。此研究报告的作者并进一步指出，强调个人自由和自由企业的独特美国文化，鼓励了人们进行历史上绝无仅有的重大冒险、实验、创新和科学探索。 安丽公司奖金制度之剖析奖金与奖衔 第一个转轮 第二个转轮 安丽在日本发展 安丽在大陆发展 第三个转轮 第四个转轮 SWOT BCG矩阵 结论 举例:安丽公司的电子商务 以网页内容 (Homepage contents) 建立公司形象、吸引网络族群 以电子出版 (e-Publishing) 增加刊物的时效性、扩大读者群、连结相关主题、(节省刊物成本) 月刊、快讯 (周)、掌握成功 (季)、优?生活(季) 实况报导 (随时) 主题馆 (连结) 以电子邮件 (e-Mail) 加强直销商与公司的连系 以「SEEDNet易可通」、「上网集训班」、「网站大补帖」、「上网工作站」等，协助直销商上网，以提高直销商的效率，并建立专业形象 以电子服务 (e-Service) 来提供最新的信息给直销商 产品讯息(实时) 个人及下线积分查询(实时) 整组积分报表(每日) 整组通讯簿(每月) 自动转帐余额(实时) 下线续约状况查询(实时) 以电子商务 (e-Commerce) 提高直销商订货的便利性 产品选购 快速订货 订单查询 取消订单 奖衔制度 奖金制度  安丽公司 内外部策略性分析 SWOT 第一个转轮(公司) 第二个转轮(顾客) 安丽在日本发展 安丽在大陆发展 第三个转轮 第四个转轮 结论 SWOT BCG矩阵 威胁(threat) 新兴市场的不确定性 同业间竞争的威胁 在线购物网的挑战 机会(opportunity) 大众对传销的接受度 WTO后成本的降低 策略联盟 积极进行企业e化 生产基地移转 积极赞助公益活动与体育竞赛 劣势(weakness) 退货制度的隐忧 单一通路 信息科技使用尚未普及 部份商品价格偏高 优势(strength) 品牌的优势 企业形象优良 RD 100%退货制度 产品多样化 庞大传销网络 奖金优沃 安丽公司产品的 策略性评估 BCG矩阵 第一个转轮(公司) 第二个转轮 安丽在日本发展 安丽在大陆发展 第三个转轮 第四个转轮 展望 SWOT BCG矩阵 (转变性和节流性策略) 香水用品 其它产品 (如：礼盒、酒、相簿、橄榄油、男女内衣裤、马桶座垫) (稳定性策略) 皮肤保养 彩妆系列 家庭日用品(肥皂、清洁剂、 (不确定性策略) 家用科技产品 (如：净水器、空气清净器) (成长性策略) 营养食品 保健产品 (如：饮品、嚼片、锭剂、舒磁灵健康产品系列) 高 相对市场占有率 低 Pennzoil的BCG矩阵(混合性策略) 高 市场成长率 低 (转变性和节流性策略) 继续贩卖维持多样性 不断开发差异性商品 金牛产品的建议 通路多元化 在线销售的可能 明星代言 (不确定性策略)建议 价格的弹性化 产品功能强化 持续观测需求 明星产品建议 有机生产 生物科技 奈米科技 高 市场成长率 低 高 相对市场占有率 低 谢谢大家 * * * * * * * *