淺谈销售人员绩效考核体系建设.docVIP

目 录 1、绪论 4 2、永通公司销售人员绩效考核体系的现状及存在问题分析 4 2.1永通公司概况 4 2.2永通公司销售人员绩效考核现状及存在问题分析 5 2.2.1永通公司销售人员绩效考核体系现状 5 2.2.2永通公司目前绩效考核存在的问题 5 2.2.3公司销售部门绩效考核存在问题的原因分析 6 3我国大部分企业销售人员绩效考核存在的问题 7 3.1考核的目的不明确 7 3.2考核方式简单，考核标准不科学 7 3.3考核结果无反馈 7 3.4 对考核者缺乏监督机制 7 3.5 考核过程形式化 7 4企业销售部门绩效考核体系建设探讨 8 4.1企业销售人员绩效考核体系的内容和方法设计 8 4.4.1绩效考核的内容 8 4.1.2绩效考核的方法 8 4.2永通公司销售人员绩效考核体系的指标设计 9 4.2.1绩效考核的指标 9 4.2.2绩效考核的权重 9 4.2.3绩效考核的周期的确定 10 5、企业销售人员绩效考核体系顺利实施的保障措施 10 5.1思想保障 10 5.2制度保障 11 5.3组织保障 11 结 论 11 参考文献 12 致 谢 13 从永通公司谈销售人员绩效考核体系建设 摘 要 中国3G 通讯网络的开通,给诸多企业带来了商机,也使企业间的竞争日趋激烈。企业间的竞争,不仅表现在对市场份额的争夺, 同时表现为对人才的争夺,尤其是通讯行业的销售人才。由于销售人员存在流动频繁、综合素质低的问题,如何有效地对销售人才进行管理和考核,成为企业管理者关注的重心。 本文以廊坊永通公司为对象,针对公司销售部门绩效考核中存在的问题, 并运用360 绩效考核法和目标管理法设计新的绩效考核方案。绩效考核销售部门销售人员From the wing company on sales staff performance appraisal system construction 【Abstract】 The launched of 3G communication network in China brings business opportunities for many corporations. And it also makes the competition between corporations more fiercely. The competition between corporations not only appears in the fight for share of market, but also in the fight for talent, especially sales talent in communication industry. As sales people have the problems of on move frequently and with low comprehensive quality. So administers of corporations focus their attention on how to manage and assess sales talent efficiently.This essay takes Langfang Yongtong Communication Company as object of study, and raise my own opinions aimed at the problems existed in performance assessment of sales department. 【Key words】 Performance examine； Sale 1、绪论 目前企业绩效考核目的不明确、考核方式简单、考核标准不科学、考核结果无反馈、对考核缺乏监督机制、考核过程形式化，没有形成科学、有效地人力资源管理体系，绩效考核更重要的目的是如何才能使销售人员发挥能力，积极推进工作，从而改善企业整体绩效，合理的绩效考核给销售人员提供了自我考核和提升的机会，是各级主管明确了解下属的工作状况；有利于多种人群之间的沟通，加强了上下级之间的沟通，建立起相互信任的关系，及时发现工作中的问题，并加以改进；有利于推进企业目标的实现。 2、永通公司销售人员绩效考核体系的现状及存在问题分析 永通公司作为民营企业在销售人员绩效考核体系建设方面做了大量工作，也取得一定效果，但由于认识上的、方法上和技术上的欠缺，还存在很多问题。 2.1永通公司概况 河北永通电子科技有限公司是一家以经营移动电话为主的有限责任公司，公司位于京津之间