2016组织变革的案例介绍.docVIP

組織變革的案例介紹 廖年明 第一講--組織變革一二 對台灣的金融業而言，這是一個向上提升或是往下沉淪的關鍵時代，以下就是一家傳統銀行進行企業變革的故事。 這家銀行首先進行策略變革，將過去儲蓄銀行的定位轉為理財銀行、將賺利差的獲利模式轉為賺服務費，賺Commission，同時以CRM系統（customer relationship managment）進行一對一行銷，依客戶的最終產出價值做分級服務，許多客戶做夢也想不到自己可以VIP room接受超級的Banking service. 這家銀行的經營轉變，它脫離白熱化競爭的亂集團，或許你以為是它的競爭策略驟效了，然而這些策略的發揮卻需要有文化來配合，因此它們開始戮力於塑造「活力」「創新」「獲得客戶敬重」的文化，開始發展活力，創新的文化，是因為他們需要在投資管理，風險管理，現金管理有更多的產品及服務創意，「獲得客戶敬重」讓員工走出「以客為尊」的壓抑心理，我們獲得客戶敬重，是因為我們專業，親切的服務，超值的服務可以讓我們有條件去選擇客戶，這樣的經營理念，獲得全行員工的熱烈認同，紛紛投入組織再造的行列。 為了落實策略，發展文化，這家公司結構上也同時展開變革，除了導入CRM系統，同時在績效，昇遷制度上也做了大幅調整，變得更務實導向，同時新任的主