渠道管理授课计划10-11一概要.doc

福州大学阳光学院授课计划 （2010—2011 学年 第一学期） 课程编号： 课程名称： 渠道管理 课程名称（英文）： Channel Management 授课教师 张继周 课程学分 2 总学时 36 开课对象 （年级、专业、班级） 2007级市场营销专业（一）班和（二）班 课程教学目标（知识、能力、素质三个方面目标） 通过本课程的学习使学生了解管理的含义、性质、，以及的与内容，评价等管理的基础知识通过案例分析，使学生掌握管理的方法以及各门专业课知识的综合运用，具备管理的基本技能、综合分析和应变能力。 课程教学总体安排 授课内容学 时 4 第三章 渠道开发 4 第四章 渠道激励 4 第五章 渠道产品与定价管理 4 第六章 渠道冲突管理 3 第七章 渠道窜货管理 3 第八章 二批商及终端管理 4 第九章 渠道控制 3 第十章 渠道绩效评估与调整 4 合计 36 拟采用的教学方法和教学手段 1、教学方法多样化。改变传统教学以知识传授为主的模式，加大实践教学的比重，以达到加强学生能力培养的目标。包括运用多媒体教学法、讨论法、案例分析法、互动式教学法等多种教学方法来加强与学生沟通，克服呆板枯燥的“说服式”教育的缺陷，使学生在与教师和学生间的互动中体会知识