摩托罗拉渠道合作大会.ppt

摩托罗拉的渠道合作大会 麦芽小组制 案例8-1 目录 案例分析 1 小组讨论 2 1.1摩托罗拉公司简介 1.2摩托罗拉公司的渠道合作策略 1.3 08年企业移动业务亚太区创纪录分析 2.1摩托罗拉与其经销商合作的前提或基础是什么？ 2.2了解渠道精英计划，说明摩托罗拉与经销商的合作性质 2.3摩托罗拉用什么方法与经销商协调行动？效果如何? 2.4摩托罗拉与经销商有矛盾或者冲突吗？如何处理？ 案例分析 1 2 3 08年企业移动业务亚太区创纪录分析 摩托罗拉公司简介 摩托罗拉公司的渠道合作策略 摩托罗拉公司简介 成立于1928年，总部在美国 企业移动解决方案部 宽带及移动网络事业部 移动终端事业部 MOTOROLA 是一家创造历史的公司 无线电应答器 第一款手机 第一款商用手机 第一款GSM手机 第一款双向式寻呼机 第一个无线路由器 3.摩托罗拉重视渠道策略的原因 。 1.摩托罗拉零售业的客户业务模式基本上是以直销为主，要进入这些市场，建立一套直销团队是要花很长时间和很大投资的，最直接的办法就是通过渠道，即利用合作伙伴拓展到各个细分市场。 2.客户越来越需要一种整体方案，而提供一个全面的IT解决方案变得越来越复杂，需要横跨多个知识领域的技术，对不同行业业务的流程的了解及价值的协调。 渠道策略之一——合作大会、共商大计 渠道合作大会主要内容： 1.回顾过去、展望未来、