2015如何管理销售团队实战培训课程大纲.docVIP

如何管理销售团队实战培训班 课程目标：1、学会销售主管自我突破法。2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。3、通过销售目标推动销售人员的活动管理。4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？6、打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。7、如何根据企业情况建立科学的培训、活动量管理、销售”纵横执行力”系统？8、课程结束时，带回一套适合自己企业”如何建立强大营销团队”的销售管理工具与体系。 培训大纲： 第一单元：如何打造销售主管的领导魅力？一、你为什么没有领导气场？1、坚定的信念 2、营造强大情绪感染力3、形成领导气场的十大要素二、你为什么没有领导角色魅力？1、明确自我3W2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现3、销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理？三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变： １、时间管理； ２、首要任务； ３、工作关系； ４、角色转变； ５、工作范围四、销售主管三大自我突破与七项领导能力五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力●案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力，为什么？ 第二单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系？一、公司销售培训体系总是建立不