促销策划第六章促销策略设计.pptVIP

第六章 促销策略设计 学习目的和要求 1、掌握促销调查的程序和方法，以及调查内容，了解促销调查报告的撰写要求和基本结构 2、掌握徐晓组合，竞争战略和产品生命周期与促销战略的重要关系 3、掌握促销活动策划的实施程序 4、掌握促销策划书的写作要求及主要项目内容 引言 周密有效的促销策划工作是企业成功实施促销策略的重要前提。 1.促销策划成效对于厂商的营销和生产经营活动都是极大的促进，同时也发展了企业文化和企业形象 2.促销策划促使各项促销管理工作健康有序发展，使促销管理工作有重点、出成效 3.促销策划能减少不必要的费用支出，使促销活动的投入更加有效。 促销策划是在市场目标导向下使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价、策略控制过程；同时也追求投入效益最大化，并通过提供一些临时性的附加利益来进一步实现对消费者、中间商或企业销售人员的实质性影响的策略规划活动。 促销策略设计首先需要进行有针对性的市场调研，并结合企业的整体营销战略进行促销战略研究。再按照一定的策划步骤形成可行的促销活动策划方案，最后通过明确、规范的促销策划书将促销活动策略方案表达出来，保证促销策略设计有章可循 第一节 促销调查 促销调查是影响企业促销活动的有关资料进行收集和整理，分析企业促销的外部环境和内部状况，为企业的促销决策提供依据，促销策略设计的重要基础工作。 调查内容： 市场当前状况，分析市