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国际技术合作 ——案例分析 组员：王磊 柯银建 陆亦奇 费晓伟 国际技术合作的含义 国际技术合作指相关国家、国际组织以及自然人和法人通过有偿或无偿的方式，使技术成果跨国界扩散、推广和移植的过程。 国际技术合作的分类 商业性技术合作（Commercial Technology Cooperation），即国际技术贸易 非商业性技术合作（Non-Commercial Technology Cooperation）,如国际技术援助；交换技术情报、资料、文献、仪器、样品；互派专家学者讲学；召开科技学术研讨会；共同研究、设计、实验技术项目以及联合建立科技研究机构等 。 案例资料 1975年，康明斯当时的董事长埃尔文·米勒先生首次访问中国，和中国机械进出口总公司以及有关部门就中国东北鞍钢下属铁矿进口康明斯重型矿用发动机的售后服务事宜进行研讨，这是中美两国 70 年代恢复接触之后最早的经贸往来之一。 1979年，中国刚刚向世界敞开大门，康明斯第一家驻华办事处同年在北京成立。 1981年，康明斯与当时的中国重汽集团签订了第一个许可证合作协议，成为最早进入中国重型工业领域的外国企业之一。重汽集团重庆发动机厂许可证生产的康明斯 M、N 和 K 系列重型柴油机，大幅度地提升了中国大马力柴油机的技术水平；而 1986 年东风公司引进的康明斯 B 系列 4 升和 6 升发动机更是康明斯中马力柴油机的旗舰产品，全球保有量逾 300 多万台。本地生产的康明斯 B 系列柴油机以动力强劲、可靠性高和性价比高著称，被很多东风卡车用户誉为“发财机”。 1992年小平南巡之后，中国经济开始了新一轮的高速增长。这期间，康明斯多次派遣高层人员来华进行市场调研，研究新的市场战略，确定了加快进行合资生产的方针，1994年到1996年的短短三年时间里，重庆康明斯、东风康明斯等五家合资企业先后成立，并引进了新一代康明斯产品和技术。 康明斯公司对中国大陆的经济发展充满信心，因此于1997年将东亚地区的总部设在北京，统筹管理康明斯在蒙古、台湾、香港、澳门和中国大陆的业务发展，跨入了本地管理这一跨国经营的新阶段。康明斯也是最早在京设立地区总部的跨国公司之一。 　　伴随着本地化生产的推进，1997年康明斯高层在长江三峡的一艘游轮上召开了有“三峡会议”之称的战略研讨会，会上形成的思路就是要加快建设本地服务网络。三年之后的2000年，康明斯在中国大陆的服务体系已经拥有 10 家地区服务机构和 100 多家授权代理商，再一次超越其国际竞争对手。 2002年初布什总统访华期间，专程参观了康明斯和北京公交合作的天然气公交车项目。 进入 21 世纪，行业专家认为引领中国柴油机市场的关键“动力”之一将是不断严格的尾气排放标准——北京到2008年奥运会时汽车环保标准将与国际同步，这是北京申奥的庄严承诺之一。此举意味着届时北京的尾气标准将达到欧洲三号或四号，同时对中国其他主要大中城市的环保工作也将起到相当大的示范和“催化”作用。 为了迎接新的排放法规的挑战，加强本地化生产的竞争力，2003年2月23日，康明斯与东风汽车股份公司共同宣布对双方的合资企业——东风康明斯发动机有限公司进行增资扩股。扩大合作后的东风康明斯发动机有限公司注册资本愈 1 亿美元，充分利用现有的厂房和生产设备，实现资源整合和优化，全面引进康明斯最先进的电控发动机技术平台，大幅度提升产品技术含量和竞争力。新的合资公司生产康明斯 B、C 和 L 系列 4 到 9 升机械式和全电控柴油机，功率范围 100-450 马力，能够满足欧洲三号和四号汽车排放标准以及欧美非公路用机动设备第二阶段和第三阶段排放标准，在技术上实现与欧美市场同步。此举标志着中国中重型柴油机领域规模最大、技术最先进的生产基地从此诞生。 国际技术合作案例分析 案例分析 1、案例中康明斯公司采用了哪些技术转让的方式？ 2、案例中康明斯公司技术转让方式的选择策略有哪些？ 3、康明斯公司的技术转让（国际技术合作）对东道国和投资国各有什么影响？ 4、作为一个发展中国家，面对跨国公司的技术转让策略我们应采取什么样的对策才能达到本国和投资国双赢的目的？ 技术转让的方式 1.1 许可证贸易 1.2 技术服务 1.3 合作生产和合资经营 1.4 国际工程承包 1、案例中康明斯公司采用了哪些技术转让的方式？ 案例分析1 定义：转让技术的使用权，以及产品产品的制造权和销售权 1） 1981年，康明斯与中国中期集团签订了第一个许可证合作协议，即中期集团得到综合许可，中期集团可以使用康明斯的专利、专有技术和商标，这使得康明斯更快的进入中国重型工业领域 ； 2）之后，重汽集团重庆发动机厂获得康明斯的专有技术许可，生产的康明斯M、N和K系列重型柴油机，这也使中国