2008谈判成功术.pptVIP

～「交涉」的時機，秘訣就在於能掌握推銷時機～ 知己知彼，才能百談百勝 ～第2章～ ★當你想逃時，就已經輸掉了談判— 交涉時要清楚地傳達自己的主張。如果你認為「就算我不說，對方也能瞭解」，那你就大錯特錯了。認為自己屈居下風對方就會讓步，更根本就是濫好人的想法。 具有堅韌意志的人，即使談判就快破裂了也依然能對峙下去，而且不引以為苦 。 知己知彼，才能百談百勝 ～第2章～ ★沒交鋒就讓步，只會被對方瞧不起 和對方正面相對──不只在對立的談判上是如此，想和談判對方建立良好關係時也是如此。 不需要犧牲自我利益以博取對方好感。應該好好地把該說的話說完，以公平的交易為目標。為了爭取公平交易而採取毫不讓步的態度，反而會讓對方尊敬，關係或許可以變好。 知己知彼，才能百談百勝 ～第2章～ ★談判時帶點風險，較能順利進行 談判不能怕失敗。 只因為不想失敗，所以就照對方說的去做，那就不叫談判，只不過是服從罷了。談判一定會有風險。掌握風險後，才能夠開始以對自己有利的條件進行談判。 知己知彼，才能百談百勝 ～第2章～ ★冒著風險卻失敗時，再來想對策 平常樂於嘗試「就算失敗也不至於致命的交涉」，失敗也是個好經驗。 願意擔負風險，成功時的回報會更大。 知己知彼，才能百談百勝 ～第2章～ ★無論何時，都絕對不能小覷對手 當談判對手年紀比自己小時，切勿不由得地以自大的態度去面對。 用看待下屬的感覺