市场7营销学(十).pptVIP

销售队伍效率 每个销售人员平均每天进行销售访问的次数 每次销售人员访问平均所需要的时间 每次销售人员访问的平均收入 每次销售人员访问的平均成本 每次销售人访问的招待费 每一期新的顾客数目 每一期丧失的顾客数目 销售队伍成本占总成本的百分比 广告效率 每一种媒体类型、每一个媒介工具触及每千人的广告成本； 看到、注意、阅读、联想的人在其受众中所占的百分比； 消费者对于广告内容和有效性的意见； 对于产品态度的事前事后衡量； 由广告所激发的询问次数； 促销效率 每次促销的成本是多少？激发顾客的兴趣如何？ 每一美元的销售额中所占包含的商品陈列成本 赠券的回收率 一次示范表演所引起的询问次数 分销效率： 分销网点的市场覆盖面； 各类中间商作用发挥情况； 实体分配过程中的运输、仓储、存货控制等方面的效率。 （四）、战略控制 目的是确保企业的目标、战略、措施与市场营销环境相适应，即在环境变化中解决战略失控问题。 二、营销审计 营销审计是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和活动所作的全面的、系统的、独立的和定期的检查，其目的在于决定问题的范围和机会，提出行动计划，以提高公司的营销业绩。 营销审计四个特性： 全面性 系统性 独立性 定期性 营销审计的构成内容 营销环境审计 营销战略审计 营销组织审计 营销系统审计 营销年度计划审计 营销盈