零售管理第七章07343.pptVIP

四、销售促销 （一）销售促进包含了广告、公共关系和人员推销以外的所有促销沟通活动，其目的是促进顾客购买及增强商家的销售效率。 （二）促销目标 提高短期销售量。 维持顾客忠诚。 对于产品生命周期的导入期产品，可突出商品的新颖性。 作为其他促销手段的补充。 （三）销售促销的优点与缺点 1、主要优点是： 2、主要缺点是： （四）促销形式. 内容列示： 五、零售促销策略设计 （一）确定目标并检订 在促销活动进行前，在多个可以达到的目标中确认须达到的目标，如果是多个目标同时存在，又要在多个目标中确认首先要达到和看可能要达到的目标 确定达到目标 制定促销计划 选择促销方案 制订活动预算 促销活动实施 检查实施过程 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （二）选择促销组合 每一零售业态有最适宜的促销方式，只有业态和促销活动方式相适应了，促销活动才会产生效果，如图： （三）确定促销活动支出 1、销售百分比法 即零售商将每年的促销费用和销售额联系起来，并且一般保持这种比例。 ? 2、竞争预算法 将促销费用开支与竞争者保持平衡甚至超出。 ? 3、剩余资金法 其它开支优先安排，剩余部分用做促销支出。 4、目标任务法 促销费用的高低，既和销售额无关，也和过去执行