对专业律师事务所的探索及业务营销的经验交流.docVIP

对专业律师事务所的探索及业务营销的经验交流 文章标标题：对专业律师事务所的探探索及业务营销的经验交流 尊敬的主持会长，尊敬的各位位同仁： 今天我演讲的主题题是对专业律师事务所的探索索及业务营销。我注意到在这这几天的论坛，大家谈到的是是专业化的问题。我很负责任任地给大家讲，我们所是一个个年轻的所，成立有一年多的的时间，这一年多的时间，我我们从一开始就树立了一个专专业品牌所的概念，我们把专专业定位在建筑房地产。经过过一年多的实践，我们已经做做到建筑房地产的收入占到律律师事务所收入80以上，我我们在这方面做到了有所为有有所不为，我们在品牌方面经经过一系列的营销方式，也得得到了一定的认知度，在这我我向各位同仁来汇报一下。 首先对我们的品牌有一个阐述述，为什么当时我们取意豪才才这两个字？我们对这两个字字赋予了新的含义，那就是在在三国演义煮酒论英雄篇中，，曹操与刘备喝酒时谈到英雄雄的概念，刘备对天下的英雄雄逐一分析，曹操说了这样一一句话：“夫英雄者，胸怀大大志，腹有良谋，有包藏宇宙宙之机，吞吐天地之志者也””。讲到人的性格就有一种豪豪迈的性格，讲到律师就应该该才为法用，才为民用，所以以我们取意豪才对我们律师事事务所也是一种鼓励和鞭策。。我想建立一个专业的律师事事务所，我们有这么几点的感感受。 第一点，就是学习。。在我们成立之初，我们就组组织我们的合伙人向全国优秀秀律师事务所众成仁和律师事事务所进行学习，学习他们的的规范管理。另外，我们向全全省的律师事务所学习。通过过省律协、济南律协举办的各各种培训班，我们已经印刷了了五本小册子，其中《法律工工作日志》已印刷了几千册并并向我们的客户进行发送。元元旦后，我们会印刷仲裁委的的《仲裁委法律法规汇编》。。3月份后，我们会印刷新的的《破产法》和最高院的司法法解释，我们把这些都作为豪豪才所对外交流的渠道。另外外我们向省外的律师学习，包包括我们去上海律协吕红兵会会长的律所参观，去朱树英主主任的律所参观，去**的律律所参观，包括邀请他们所的的主任来济南参观我们豪才所所。在成立之初，全体合伙人人由我们律所出资参加了第五五届中国律师论坛，四名优秀秀律师参加了第六届中国律师师论坛，十月份，有四名律师师还参加了**律师事务所的的管理论坛。由于时间的冲突突，我们本来还预备参加中国国律师事务所的管理论坛。另另外一个方面，我们参与起草草了省的地方性法规，如《省省商品房销售管理条例》、《《拆迁管理条例》，特别是这这次的《省物业管理条例》，，我们所拿出了初稿，已经向向省建设厅提交，在下周我们们还会出《省拆迁管理条例释释义》的书稿初审，这也得到到了吴厅长的重视。 第二就就是培训。首先一个专业律师师事务所必须在专业知识培训训上做到位。每一个新的法律律法规、司法解释出台后，我我们从网上尽快下载最新的资资料，我们都是利用几个晚上上连夜进行学习。我们得到了了材料以后，我们一般有个习习惯就是谁在办公室我们就叫叫谁学习，并不是打电话叫某某某人再回来学习，没有这个个必要性。我们认为学习是及及时性的，是一种动力的来源源，不需要去监督的。如果律律师事务所的主任每天监督律律师去学习，就不能形成一个个好的学习习惯。其次我们培培养专业的团队精神，在律所所成立一周年时，我们搞了一一个系列活动，利用两天的时时间进行了团队的拓展训练，，我们拉练到山里，由专业的的团队训练公司对我们进行团团队精神训练，收到了良好的的效果，团结互助的精神得到到了很大的改善。另外，我们们邀请外来的专家对我们进行行培训，10月份我们邀请了了仲裁委的9名专家对我们进进行了仲裁法司法解释的培训训，效果很好，还起到了联谊谊的作用，而且还决定把仲裁裁委的法律法规汇编交给我们们所进行出版。上个星期我们们还邀请了中院的专家对我们们的破产法单独进行了培训，，效果也是非常好，长达900页的讲稿给我们留下了非常常宝贵的财富，我们将会出版版专著。 第三点就是营销。。首先我们所长期以来和平面面媒体及立体媒体包括网络媒媒体等都有长期友好的关系，，我们豪才所的名字经常出现现在电视、报纸和网络中。上上个月我们请了中顾网的专家家对我们进行了网络知识的培培训，基本上每个律师都开通通了自己的博客，其中我们所所的网络的访问量也超过2000万人次。其次就是对外培培训，我们通过参与编写省商商品房销售管理条例释义，对对全省房地产企业、建筑企业业、房管局进行了培训，在烟烟台培训了两次，在济南培训训了两次，全省的房地产企业业都参加了这次培训。另外我我们在营销的时候赠送了各种种资料。新的司法解释、新的的法律出台，我们在一年多得得时间共计印刷了一万三千多多次，向我们的律师同仁赠送送。我们还增加了办公投入，，虽然我们目前只有20余名名工作人员，但是我们的办公公面积已将近500个平米，，并且位于济南市最好的地段段之一，能够欣赏千佛山