房产销售业务员个人总结.docVIP

房产销售业务员个人总结 20xx年工作总结 220xx年，我一定会选择““动荡”。之所以选择“动荡荡”，是由于今年的2个项目目有点无可奈何，也有点困难难和那无形的压力。年初当我我刚得到通知接任贵都国际花花城项目经理的时候，感觉到到茫然和无出着手，这个项目目的前期我并不熟悉，开发商商方面的沟通也不太顺畅，但但凭这公司对我的这份信任，，我接受了这个“挑战”。由由于开发商前期的广告力度不不够、市内售楼点不突出等原原因，导致前来咨询的客户非非常少。虽然2月份在江南都都市报做了1/2版的广告，，登记了约有400组的咨询询电话，但时间拖得太长，许许多客户都遗忘了这个项目或或是已80套特价房吸引购房者者并发放金卡，结果当天在展展会现场就有9xxxx的房房源被意向定购，这也为贵都都国际花城的公开认购积累了了客户，五月份成功认购住宅宅83套,签合同20套。可可是非常遗憾，因为开发商的的不配合以及销售业绩达不到到开发商的要求等原因，贵都都国际花城于8月30日收盘盘。我永远记得这一天，当大大家收拾好东西离开工作了三三个月的岗位时，我看到大家家的不舍与一点点的哀伤，而而我也为自己交了一份不合格格的答卷而自责与难过。当大大家都一片沮 在还没完全调整整好失落的心情时，公司又安安排了新的任务给我——就任任清豪仙湖别墅的项目经理。。说句心理话，当时我真不想想过去，因为它的销售业绩不不理想，因为公司及开发商对对我的期望太高，因为我还没没有从失败中调整回来。在这这种情况下，由于我的工作状状态不佳以及对新的工作环境境、工作氛围的不适应，我遭遭到了开发商的严重投诉及不不满，而销售员也因为我的低低靡使得工作热情不高涨，销销售现场有些“死气沉沉”。。为此，开发商与我公司进行行了一次开诚布公的会议。我我在会上做了自我检讨与接受受批评，暗下决心，一定要调调整好工作状态，不让公司领领导失望。之后我重新制定项项目的规章制度，鼓舞大家的的士气，重新培训他们的统一一说词及销售技巧，指正每个个销售员的优缺点，帮他们找找回自信，再加上戴乐的协助助，公司领导及开发商的配合合，使得工作走上正轨，与开开发商之间的沟通也越来越融融洽。销售业绩也在提高。从从20xx年9月—20xxx年12月，本项目共新签认认购29套，合同24套，销销售合同金额计人民币壹仟壹壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖玖元整，加上9月份之前销售售的13套别墅，累计销售337套别墅。 成交交客户的职业背景分析：目前前的成交客户中以政府公务员员及私企老板占大多数，两者者之和占总数近6xxxx的的比例。 5xxxx。因此，本本项目今后还要加大客户维系系力度，多与客户进行沟通。。此外，上网了解的也占到一一定比例，但比例太小，建议议今后须加大网络宣传力度，，毕竟本案的目标客户层次较较高，网络对他们的影响力会会比较大。 50xxxx米花园”及及“有绿化环境”是项目吸引引客户的两大重要原因。同时时，相对不高的价格，极高的的性价比是吸引投资者的重要要因素。 第二部分工作作感触 马上就要到20xxx年年末了，掐指一算，我到到公司已经有三年的时间。回回想刚进百年的时候就仿佛还还是在昨天发生的事情。三年年的时间看到许多同事都进进进出出，以前熟悉的面孔都换换上了新的面孔，公司在不断断的发展，不断的壮大，而我我在这三年也是一年跟一年不不一样。 20xx年9月11日，第一次踏入百年这个““大家庭”，感到的是稀奇和和新鲜；第一次从事房地产行行业，由认识到熟悉，感到的的是一种对工作的冲劲与激情情；第一次到外地工作，感到到了一点点的茫然和一点点的的兴奋；第一次与客户进行沟沟通、交流感到了一点点的胆胆怯与陌生。20xx年是我我学习的一年，学习接受 education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Communist Youth League education achievements, and vigorously promote the construction of civilization advanced units, units and staff home building activities, balanced, focused, pragmatic, innovation, high standard, high quality, high level, high efficiency to complete various tasks throughout the year.First, pay close attention to research information, efforts to im