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药品销售方案 下面是我我们文秘１１４的小编给大家家推荐的药品销售方案供大家家参阅！ 针对于药品市场的的需求及医药行业的发展变化化，做好药品销售就要有符合合市场前景的销售方案，以下下整理了详细的药品销售方案案范文，可供参考。 一、目目的 为了适应医药行业的发发展变化；为了扩大企业销售售规模；为了提高电子商务部部的工作效率，制订我部营销销方案。该方案事关企业降低低销售成本、实现销售飞跃。。希望统一思想、协调行动、、全力支持，力保方案的顺利利实施。 二、行业现状及影影响因素 一、医药市场前景景及影响因素 1、市场前景景： 随着医疗改革的深入及及全球医药产业中心向亚洲转转移，预计未来几年我国医药药产业将急需保持快速增长，，据统计，20年前3个季度度，医药行业实现工业总产值值52984亿元，利润4990亿元，同比增长388％％；工业销售5019亿元，，同比增长291％。 200xx年实行的出口退税政策策，有423个税号项下的出出口产品受益。众多制药企业业纷纷拓展海外市场，仅200xx年前3个季度，医药出出口2417亿美元，同比增增长354％，高于全国外贸贸增速13个百分点。其中，，原料药出口占567％。价价格同比增长397％。在2200多个出口目的地当中，，对欧盟、美国、日本、印度度的出口增幅均达到30％以以上。 xx年的推出的新农农合、xx年实行的城镇居民民医疗保险，扩大了医疗保险险人口覆盖程度，降低了人们们对于药品需求的弹性。随着着医疗保障体系的逐步完善，，药品需求必将持续快速增长长。 2、影响因素： □医医药产业是受政府规制最多、、最严的产业之一，也是受政政府影响最深的产业之一。 □国家药品监督管理部门逐年年加大对医药市场的整治和处处罚力度。在规范了企业市场场行为同时，也增加了企业营营销难度、扩大了销售成本。。 □药品广告的严格监管 □企业药品电子监管制度 □药品省级统一挂网招标等政政策的密集出台 □20111年发生在美国的金融危机，，对我国消费者收入造成不同同程度的影响，购买力降低。。 □网络药品销售门槛高 二、电子商务市场前景及影影响因素 1、市场前景： 据统计，截止20年12月底底，我国网民总量已经超过美美国跃居世界首位，达3亿人人。20年网上交易金额约占占市场交易总额的30％。 由于电子商务具有交易个性化化、自由化的特点，可为企业业创造商机、降低成本、更好好地拉近客户关系。因此，众众多企业积极拓展电子商务领领域。电子商务在中国获得了了长足发展，正以每年1200％的增速快速成长。 医药药行业电子商务的进入门槛较较高，截止xx年底，我国正正式获得互联网药品销售资质质的企业仅14家，其中，国国家药品食品监督管理局认证证的企业仅有7家，市场潜力力巨大。 2、影响因素： □中国医药行业政策的局限限 □网民年龄和素质偏低 □医药产品特殊性，网络购药药习惯尚未养成 □网络药品品虚假信息造成的负面影响 □计算机和网络技术更新换换代 □复合型人才的匮乏 □金融危机拖累消费者的购买买力 三、市场机会与问题分分析 一、产品的市场机会与与问题分析 1、肿瘤疾病市市场前景： 据s预测，到220xx年，全球肿瘤药市场场的复合增长率将达12－115％，是其他药物增长的22倍。20xx年全球医药市市场净增长的17％来自于肿肿瘤药物市场。国家卫生部xxx年统计我国现有恶性肿瘤瘤患者约700万人，我国每每年新发恶性肿瘤病例约2000万，死亡约140万。预预计到20xx年，我国有恶恶性肿瘤患者将达到10000万。 国内抗肿瘤药物市场场销售金额和销售数量都呈明明显上升趋势，尤其是xx年年和xx年，分别为28122％和3424％，xx年销销售额已经达到230亿元，，市场发展前景非常看好。 2、糖尿病市场前景： 据世世界卫生组织有关资料研究表表明，xx年全球糖尿病患者者总量达到24亿人，年平均均增长率10%左右。在未来来25年内，全球糖尿病的患患病率将是现在的2倍。我国国目前有糖尿病人约40000万。 中国xx年17省会会城市调查中，d医疗费18882亿人民币，约占卫生事事业费4%。有并发症的d病病人年人均花费13897元元。 3、机会优势： □国国药准字、专利、独家、基本本药物目录、中药保护品种 □疗效确切、治疗机理清楚楚、临床文献充分 □操作空空间大、市场容量大 □体积积小、重量轻、不易碎，尤其其适合网路销售 □产品上市市时间长，有一定口碑 4、、问题分析： □产品适应症症窄，针对性弱 □对销售学学术支持力度弱 □业务人员员产品知识匮乏 □业务人员员工作态度亟待转变 □业务务人员的激励不够，缺少动力力 □营销技巧缺乏，操作不不规范 ㈡、电子商务部的机机会与问题分析 1、电子商商务部的机会： □企业高度度重视电子商务部的发展建设设 □销售困境