销售促进计划制度76894.docVIP

制度名 销售促进计划制度 电子文件编码 GLZD174 页码 4-1 第一条 营业方针的再检查与修正 1.使顾客在实质上感受亲切，促发购买兴趣(价格稍高些也无所谓) 2.今后，不以现金销售及现金进货为重点。成立协作会，让其会员享受特别制度，并可赊买固定的产品。 3.目前的顾客多半属于销售额极低的小商店。今后应致力拓展销售成本小但效率佳的顾客。 第二条 决定合适的商品计划 1.以生产独特、优良的新产品及全力拓展销售为重点。销售独特的产品比销售随地 可拾的产品有利而且容易。 2.设法去掌握独特且有利可图的特选产品。目前，由于店主太过忙碌，这方面尚无 法掌握得当。 3.批发业者除代理销售之外，应该也要有自己的产品(自己公司的特有产品) 。这种商品可挂上自己的商号名称，也可开放给外部承购。本公司过去曾生产 过印有××商标的产品，目前也有少数印有△商标的产品，今后，希望能拥有 自己的工厂来生产销售新的产品。 不过，新的产品一出来，立刻会被同业模仿。一个产品的生产模具动辄数 万元，但其回收却往往要花上半年以上的时间，做得不好常会亏损。不过，××商 标的商品却相当成功，获利约有三成左右。 4.企划贺礼、纪念产品、策立销售方法的计划 制作目录，利用特约店制度来进行销售，例如可以经营以下5项产品：(1)纪念创立的纪念品 ；(2)结婚的纪念品、回礼；(3)祝贺古稀之年的纪念品；(4)新年宴会的