合富辉煌宁波钱6地块项目提案报告.pptVIP

购房过程中的行为特性： 年富力强，生活圈子相对较小，与周边社交圈和工作圈形成共有的价值理念；追求实在，有从众购买倾向，信亲友胜过信广告。 有自己对理想社区的理解，但对具体标准并不确切了解，因此，在销售中易受到引导，但“划算”仍是做出购买决定的重要因素。 生活宽裕，以改善性需求为主，关注居住的质量，注重下一代的教育及成长环境，关心社区的教育配套。 沉稳、有相对稳定的社交圈、重视其身份和声誉，希望尊贵、奢华、安全、私密的生活方式。 思想深刻、有极强的洞察力、有远见、有较高的声望、重视自己的社交圈和生活圈，对居住质量要求高。 在舒适和高品质的生活基础上，强调个性化的生活方式、较强的创造力和挑战精神、拥有其身份和个性的标志物 务实内敛、道德感强、有一定的信仰（如宗教信仰）、喜欢清静和人文气息浓厚的地方 丰富的阅历、有敏锐的洞察力、较强的人际网、存在一些显示身份的炫耀心理同时也注重生活品质和舒适性。 重视生活的舒适性和品质、关注细节、个人意识强、社交面广、勇于尝试新的东西、追求适合自己的新生活方式 思想守旧、顽固、爱面子讲派场、对金钱的看法和在其使用上存在一些矛盾、对价格比较敏感 责任感强、有不断提升自身的强烈愿望、务实、对金钱在某种程度上保有“节俭”精神、对价格存在一定的敏感度 小资一族、注重生活品质、懂得享受生活、关注时尚流行元素、对价格有一定的敏感 财富层面 保守 转型 新式