世联深圳金地上塘道项目淡市下的价格策略.pptVIP

世联地产金地上塘道项目组 成功案例一：侨城馨苑—价格超乎想象，引爆现场 价格预期2.5W以上 开盘前 5.16日 诚意客户内部选房 5.15日 公开发售，均价2.2W，带装修 价格低于市场预期，高性价比引爆全市： 开盘价格低于市场预期，该项目处于华侨城片区，原本的价格预期为2.5W以上，而最终的销售价格为2.2带装修，大大出乎了客户的意料，使得现场异常火爆，开盘成交203套。 拉开优惠差异，鼓励客户自己客服付款问题： 开盘当日成交享受98折；一次性付款：可再享受93折优惠，鼓励客户一次性付款。 成功案例二：东方银座—投其所好，赢得大红花 核心策略： 公开发售前仔细盘查客户需求，针对客户意向单位推出76套房源，实现预想价格，为自己做了一张漂亮的成绩单； 巧妙安排销售时间：5.21日取得预售证后自然销售，5.23日公开发售； 拉开优惠差异，鼓励客户自己客服付款问题： 首付优惠 ——一次性94折；首付5成97折；5成以下99折 拉开一次性和按揭付款的优惠幅度，鼓励客户选择一次性付款，减少新政对成交结果的影响。 在目前的市场状况下，成功抓住市场机会的2个关键词 关键一：低于原本的市场预期价格 关键二：对产品自身的品质具有信心 客户认知性价比 成功案例三：水榭春天——灵活，刺激，连环套；先走气势（量