医药招商工作总结.docVIP

医药招商工作总结 实习期即将结束了，在在这两个多月里，我对于招商商工作的实际操作有了更深入入更全面地了解，下面就我这这段时间的所学做了以下总结结： 一、开发新客户的途径径： 1.通过媒体广告寻找找代理商，如：中国医药报、、医药经济报、东方医药商情情网等招商网等 2.通过当当地的商业公司进行寻找，一一些代理商会选择在这些商业业公司过票 3.一些老客户户的介绍，这是一个最有效的的途径 4.物流公司，很多多企业通过物流公司发货，从从中能找到很多有用的信息 5.药交会，效果不是很好好 1.. 打电话前要做的准备工作作有：客户信息、中标结果、、产品信息等 2. 选择合合适的时间拨打电话，一般是是早上九点到十一点半，下午午两点半到五点，尽量避开周周一上午和周五下午 3. 首次通话必须要了解客户的的基本信息包括：经销商的操操作区域、现在代理的品种、、对我们公司有意向的品种、、操作方式是纯销还是分销、、临床的人数等 4. 在适适当的时候选择见面，见面的的时候首先要注重个人形象，，其次要准备好相关资料。 5. 在面对面交谈时，要要传达我们公司的规模及现状状，目标产品的卖点，保证金金政策及市场保护，公司其他他产品的信息也可以做以基本本介绍，侧面了解客户的资金金、信誉、市场能力等情况，，也可以侧面了解竞争对手的的情况 6. 经过第一轮的的拜访后，对客户作出总结和和分析，然后对有明确意向的的