医药销售个人年终工作总结.docVIP

医药销售个人年终工作总结 回顾XX年的总体体销售情况，摸着自己囊中羞羞涩，自感惭愧!这不是只有有我主观原因，同时客观原因因也导致整体销售上不去的一一个因素，在此我总结了一些些存在的问题。 1现时药价不断断下降、下调，没有多在利润润，空间越来越小、客户难以以操作。 2即使有的产品中中标了，但在中标当地的种种种原因阻滞了产品的销售，如如某某省属某某药品中标，价价格为：某某元，没有大的客客源，只是一些小的，而且有有些医院因不是医保、公费医医疗产品，没销量，客户不愿愿操作，其它医院有几家不进进新药也停了下来，也许再加加上可能找不对真正能操作这这类品种的客户，所以一拖就就拖到现在。相比在别的省、、市，这个品种也中标，而且且价钱比省属的少，虽说情况况差不多，但却可以进几家医医院，每月也有销量，究其原原因，我觉得要找就找一个网网络全，这样的供货平台更有有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，，由于医药经验上不足，导致致落标的情况时常发生，在这这点上，我需做深刻的检讨，，以后多学一些医药知识，投投标报价时会尽量做足工课，，提高自已的报价水平，来确确保顺利完成。 4、在电话话招商方面，一些谈判技巧也也需着重加强，只要我们用心心去观察和发掘，话题的切入入点是很容易找到，争取每个个电话招商过程都能够流畅顺顺利，必竟在没有中标的情况况下，电话招商是主要的销售售模式，公司的形象也是在电电