听陈智军讲会议营销：3+20模式流程及话不术(上).docVIP

听陈智军讲会议营销：3+20模式流程及话术（上） 作者推荐：这个是笔者的3+20会销模式的精髓，下了很大功夫一个字一个字敲出来的——市场是很快的，也许它已经过时了，但是记着，市场的好模式就是细节，细节，再细节！更多内容请浏览《会销人网》。 （一）我们模式的总原则 首先要确认小会的模式，不同于以前的大会，大会做气氛，小会也要做气氛，但小会的气氛更多是你的个人做出来的。小会的专家，前边的现场讲课就是把自己推荐给顾客的过程，你要把你的能力发挥出来，让顾客认可——只有前边成功了，后边才可信。 其次，不要那顾客当傻子，他们都参加了无数次这样那样的会议，也看了很多书，所以你讲的一些东西，要挑干的唠，不需要太多的铺垫。 最后你的讲座可以不要书本化，板着面孔去教训人，可以不流畅，但是不可以不生动，而且一定要互动，引导者顾客走，一旦发现走神的要及时提问及时幽默——40分钟演讲需要8到10次的掌声，否则就是失败。 （二）讲课大致需要走的流程 ——我们在一定要多用提问式，不断地掀起气氛，套近乎问好——健康提问——医简的展示——现场试验——现场喝药，这是一个步步高的流程。 （三）讲课大致需要走的一些环节 1． 和当地人套近乎，让大家有好感，卸除对抗，让消费者放松下来。——在盘锦夸大米河蟹，夸为石油做贡献；在松原夸石油工人，夸查干湖的冬季捕捞，夸高秀敏；在新乡夸新飞电器，讲新乡人爱打麻将，生活比较悠闲；在洛