企业a驻外机构的三大“纪律”八项“注意”.docVIP

企业驻外机构的三大“纪律”八项“注意” 当一个企业实现了规模升级或品牌升级后，为了谋求更大的市场发展空间，很多企业往往采取设立驻外机构的做法，目的是加强市场监管、对渠道精耕细作，以达到深度分销、提高占有率从而实现提升市场销量的目的。　　 　　驻外机构的设置可以使厂家协助经销商更好地实现市场覆盖，达到“多赢”的理想运作模式。但驻外机构的设置和管控不当，也会让营销费用一路“飙升”，甚至出现“诸侯割据”局面，并且如果总部缺乏有效监控或者疏于管理，其结果往往也是“成也萧何，败也萧何”，甚至发生“将在外，军令有所不授”、“挟天子以令诸侯”的失控局面。因此，驻外机构健康、有序的设置和运做对于企业的快速扩张和持久发展至关重要。 　　驻外机构的三大“纪律” 　　企业在实现了原始的资金、网络和品牌积累后，企业驻外机构的设置便成为必然，但如何将设置的驻外机构持续快速地发展也同时被提上企业的日程，笔者认为，企业在设置驻外机构及其运做时，应该充分考虑并遵循以下“三大纪律”。　　 　　一、财务要独立。很多企业对于驻外机构大多“厚爱有加”，给予充分的信任，在这种“过分宠爱”的驱使下，往往使驻外财务部门成为该驻外机构的“小金库”，而缺少对总部财务部门的双向交流与沟通，时间久了，就容易滋生驻外机构的“腐败”现象，直至“东窗事发”。某奶粉厂家河南办事处主任李兵是该厂一主管销售副总的“红人”，该厂在郑州设立了