2.紫薇809项目市场定位报告(HP).docVIP

紫薇809项目产品市场定位报告 3 一、关于产品定位的思考 3 （一）产品现状 3 （二）关于产品销售对象的思考 4 （三）关于项目开发操作的战略远期思考 4 （四）关于项目实际操作的思考 4 （五）关于项目价值体系思考 6 （六）关于项目观念价值的提升与创新思考 8 二、项目产品进入市场优劣势分析 10 三、项目产品市场定位设定 16 （一）项目产品市场定位原则 16 （二）项目产品市场定位建议 16 四、项目产品进入市场身份建议 22 （一）主题概念设定 22 （二）进入市场身份设定 22 紫薇809项目产品市场定位报告 一、关于产品定位的思考 （一）产品现状 随着西安房地产市场的日渐成熟，一些获得市场好评并热销的项目涌现出来，如高科新花园、枫叶新都市、紫薇城市花园、东方星座等。这些楼盘能够获得市场的认可，究其原因不外乎价格合理、产品创新、品牌效应等因素。因此，本项目在进入市场时应对这些因素多加利用。 本项目位于西安市东郊，是一个被传统观念并不看好的区域，是一个弱购买力的区域。然而东方星座的热销从一个侧面说明，长期忽视使该区域存留很大的市场空白。不被看好，不代表没有潜力；弱购买力，不代表没有购买力，只要定位合适，市场自然接受。因此，如何挖掘区域潜在客户，如何让产品打动潜在客户成了该产品首要思考的问题。 （二）关于产品销售对象的思考 该项目涉及销售对象和服务对象，