萧林新天地酒店公寓价格建议.pptVIP

2.销售方式建议 1、潜销 因积累量不够，所以建议对公寓已办卡预约客户提前通知付大定签约，不采用统一对外公开的方式销售； ? 2．楼层划分(暂定：5-15F为包租，16-23F为毛坯办公，24-30F为简装) 因积累客户量不多，达不到热销局面，整栋推出会出现客户分布零乱现象，不利于后期销售，所以建议对不同划分产品楼层视情形各拿出2-3个层面压缩销售(包租部分拿出5-7F三个层面，毛坯部分拿出16-18F三个层面，简装部分拿出24-25F两个层面)后期视客户情况逐步加推。 3.销售优惠建议 1、对已办卡客户采用付2千抵1万再减300元/平米优惠（约合470元/平米） 2、一次性付款不低于低价销售； 商业按揭优惠50元/平米； 采用首付5万起客户不享受付款优惠； 3．开盘后原办卡优惠转换成团购，介绍费等 即表价=底价+550 ? 4.后期促销方式及通路建议 1、通过“有偿介绍”方式扩大全员销售的积极性； 2、通过对类似投资产品的个案资源收集，加大CALL量； 3、引入分销，内外场联动销售； 4、适当考虑在上海投些小众媒体广告，引入上海投资人群； 5、寻找潜在大客户，大面积销售，做办公机构。 over * 巨达房产 2013年5月13日 萧林新天地酒店式公寓价格建议 报 告 架 构 （1）近期昆山整体市场情况 （2）酒店公寓个案对比分析 （3）本项目现状分析