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美容行业销售手册 行业分析 1、参考《美容行业优化指南》相关内容 2、当地美容行业覆盖的业务范围，优质客户的特征 优质客户的特征：加盟 公司营收规模：加盟费及美容院营业额 公司人员规模：20 — 50 分支机构：办事处，美容院 业务范围宽度：全区 媒体投放对象及预算：行业杂志为主，路牌 其他：大型的整形美容电视报纸也做 3、现有推广行为和费用投放对比 电视台 日报 直投杂志 行业杂志 其他杂志 路牌 投放频率 很少 很少 经常 经常 0 有时 重点投放季节 2.3.4和9.10.11 2—4 全年 全年 0 2.3.4和9.10.11 投放预算 10000 10000 3000元/月 3000元/月 0 10000元/年 4、百度竞价排名和现有推广方式的优缺点对比 优势 劣势 趋势 日报 范围广 针对性不强 花费大 电视台 范围广 针对性不强 花费大 直投杂志 针对性强 范围不广 受益人受限制 百度 针对性强、范围广 花费比较大 销售过程中百度竞价排名如何引导并激发客户的兴趣（要有数据、实际案例支持，言之有物）的流程： 客户资料来源 用关键词在搜索引擎寻找：关键词参考《全国高消费关键词-美容行业》 垂直门户寻找：广西美容网，中国美容网。 平面媒体 报纸类： 大众类：《南国早报》、《广西生活报》、《广西电视报》 招聘类报纸：《