第七章广告代言人与广告中的信息诉求.pptVIP

第七章 广告代言人与广告中的信息诉求 如何判断这两则广告的代言效果 1.感叹号 2.咳喘宁 学习目标 1.广告中的代言人 2.广告中信息诉求的种类 广告中代言人的种类 1.名人代言人 --在特定领域获得成功的人士 2.代表性代言人 --使用产品的某类普通人 --具有亲身经历 问 题 如果代言人不是产品领域的专家或产品实际的使用者，那么我们如何认可代言人所做的广告及广告中的产品？ 代言人的特征 1.可信性（trustworthiness） 2.专业性（expertise） 3.外表吸引力（attractiveness） 4.尊敬（respect） 5.相似性（similarity） 代言人值得我相信吗？ 1.代言人代表的信息源是否诚实、正直、可信，代言人的代言动机是否诚实 2.代言人是否具有专业性 代言人的吸引力：认同的过程 1.代言人的外表吸引力 2.代言人的品德、知识技能、生活方式、体育才能等 代言人的选择 1.名人/受众匹配 2.名人/品牌匹配 3.名人的可靠性 4.名人的吸引力 5.成本考虑 6.实际操作的难易度 7.代言的饱和度因素 8.名人陷入麻烦事端的可能性 广告中幽默元素的应用 1.获得吸引力 2.引导消费者对产品主张的理解 3.影响消费者的态度 4.提高对广告主张的记忆 5.驱使消费者行动 对幽默元素效果的客观评价 1.幽默是把注意力吸引到广