社区网站品牌架构[参考].pptVIP

线下活动： 活动名称：和红人一起过周末 活动目的：a 精彩落地活动引起会员对叮咚网的认可，便于其带来二次传播。 b 引爆网络，不仅是线上好玩，线下一样精彩。活动人气可以支撑网络的运营。 具体实施：a 在叮咚网以及官方微博发布团玩信息“和红人一起过周末“上传一系列红人照片、 留言等； b 参团要求：个人信息确认，否则取消资格由其他人替补。 c 确定名单后，由红人发布投票贴，投票选取参团地点。其他非团员也可参与讨论， 有机会获得10个名额入团（爆炒关注人气，对二次传播，带来流量）。 d 活动结束后建小组、建话题大讨论，参团会员的感想诱惑其他未参团会员，是他们 产生好感，保持对网站的持续关注，且可能带来二次传播人气，并在话题中讨论下 一次的活动形式等。（非参团会员可期待下一次活动，诱发关注。） e 红人在线上发起活动图片展示有奖活动。引发大讨论，和持续传播，对新入会员以 及未参团会员是一种诱惑和好感，有利于保持忠诚度和引来流量。 f 微博、QQ群、旺旺群等群发信息，配合活动完成。 三、SNS网购潜在群体分析 对于一个新兴网购形式平台而言，找到并研究潜在群体的特性和需求是第一要务。 通过结合对网购市场以及SNS市场的研究，可以发现两类群体的一些共性，而这些共性就是SNS网购群体的特征，我们希望通过对她们的研究，帮助实现对叮咚网的消费者定位、市场定位、品牌定位、产品线规划以及盈利模式等。 下面我们用一些图解来直观剖析潜在消费者特征、需求等。 综合网购市场以及SNS市场消费者的共性研究，可以发现他们具有以下一些特征： 1、群体特征解析 SNS网购潜在用户常规精神需求 青春 有追求 互动 张扬 愤青 自由 追星 消遣 好玩 交友 展现自我 娱乐 聚团 新潮 八卦 8090 1：发现乐趣，打发时间。 2：交流互动，分享购物经验。 3：需求得不到满足，希望找到共同特征群体一起解决。 4：关注“新鲜事” ，渴望参与。 价值增值趋向 时尚 时尚 获利 爱美 个性： 价值观： 形态： 自信 创造的分享 期待的分享 快乐的分享 乐趣 共鸣 认可 SNS网购潜在用户个性精神需求 三、竞争对手分析 品牌 蘑菇街 爱美丽 品牌定位 一个女性时尚、购物分享社区 女性时尚社区，引导时尚购物 核心价值 分享、时尚交流、购物 分享、交流和购物 广告语 发现时尚，分享购物乐趣 你可以在美丽说收藏、发现、分享你的美丽点滴 目标群体定位 二十岁左右、时尚敏感度高的女生 时尚年轻女性 销售模式 以“购物”为主题的社区 （本身并不向用户售卖物品，而是在用户逛蘑菇街发现心仪物品时，再链接到售卖物品的网站 ） 导向购物 （与蘑菇街相似） 盈利模式 早期： 1、用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还。 2、部分收入来于团购的合作。 成熟期： 与企业和品牌的合作收费 。 广告收入、合作分成 产品线 （业务板块） 分享心情、购物心得，淘宝贝，团购，交友，达人，晒货，时尚搭配，话题，问答，发现时尚，美容养颜，家居生活，举办活动等，移动业务。 交友，分享潮流新品、搭配心得，人们活动，热门 小组话题，达人推荐，分享衣服、鞋、配饰、包 包、美容、家居，团购，逛宝贝，品牌（好店）专 区，交友，时尚、美容问答服务，移动业务。 其他资源 卷豆 　 一、竞争对手现状透视 我们通过目前最具代表性的两家SNS网购平台可以发现：两家平台除网络页面架构外，并没有太大的差异化： 1、都是以年轻女性为目标群体； 2、都是以时尚主题分享为核心业务； 3、销售模式属于新型的购物方式，也正是基于此来支撑品牌的核心价值，SNS网购平台才能成功的在网购市场占有一席之地； 4、产品显得开发是基于目标群体定位而实施的，但是我们可以从SNS的功能出发，发现可以植入更多的版块支持人气聚焦和平台的分享功能。（如，游戏植入、积分规则激励计划、达人签约品牌、视频导入、个人空间日志、博文、个人爱好等信息开放等） 以上平台都是细分化瞄准年轻时尚女性出发，构建的一系列集交流、分享、时尚、网购等于一体的网购平台。 我们研究他们的目的也正是从她们的品牌定位、业务板块等分析，再我们结合第一、二篇章分别对网购群