2016市场营销实训.pptxVIP

制定产品的价格——赤纳灯饰成员：张婷，张漫欣，莫文欣，李连娣，杨青云，唐春玲赤纳灯饰在广交会上的摊位主要产品为台灯1确定定价目标——利润导向的定价目标2分析定价的影响因素——产品的需求、产品的成本、竞争3选择定价方法——成本导向定价和竞争导向定价4运用定价策略——市场渗透定价法，整数定价和数量折扣策略 。一、确定定价目标——利润导向的定价目标1、目标利润： 价格是公司实现利润的重要工具，确定产品的销售利润率，以此作为价格与成本差距的水平。2、利润最大化： 公司追求尽快收回投资而实施的利润最大化。 这并非是公司一定要以较高价位定价，因为较低价格可以使公司更快占领市场获取最大利润。二、分析定价的影响因素产品的成本市场的需求竞争 市场的需求根据2013年的数据，我们得知美国目前是中国灯具灯饰产品最大的进口国，2013年全行业出口总额：390亿美元 ，其中：出口美国的金额：61.3亿美元 。2013年灯具产品出口额：243亿美元 ，其中：出口美国灯具总额：44亿美元 。 以上数据来源于中国照明灯饰网竞争三、选择定价方法竞争导向定价0201成本导向定价→成本加成定价法成本加成定价不计其他因素，成本加成率一般在15%左右价格=单位平均成本×（1+　　成本加成率） =100×(1+15%)　=115元竞争导向定价赤纳灯饰其他商家四、运用定价策略整数定价数量折扣市场渗透定价法智能台灯市场对