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不要一个人吃饭---送给积极向上、志同道合的朋友 人脉就像肌肉，要越练才会越发达。尤其一定要掌握一个关键原则：绝不要在人际里消失，让人注意不到你。千万不要把它当作是件苦差事。已故的斯坦福大学商学院院长哈瑞尔很喜欢研究历届毕业校友的特质。他归纳，“通常表现杰出的校友，也是积极、善于社交的沟通高手。”如果把这个结论印证在也是商学院毕业的凯思·法拉利身上，一样吻合。他是上个月初才在美国出版的畅销书《不要一个人吃饭》的作者。 入口：从设定目标开始 法拉利有相当耀眼、丰富的资历。在创业前，他曾在全球知名的德勤企管顾问公司担任行销长。在跨国知名顶级连锁饭店担任有史以来最年轻的行销长。在好莱坞一家知名媒体行销公司担任CEO。除此之外，他还有更多令人“眼花缭乱”的头衔：“耶鲁大学校友会长”。《福布斯杂志》、《INC.》、《华尔街日报》专栏作家。500大企业“最年轻的行销长”、世界经济论坛选他为“未来全球领袖”之一……法拉利把这些发生在他自己身上的机运，完全归功于“人脉”。至今，在他的PDA中，储存了超过5000个人以上的名单。这庞大名单，不是生熟不分的瞎蒙凑数。他们都是可以在工作、生活、感情给予建议与亲切分享的“后勤部队”。任何时间拨电话，法拉利都可以找到本人说话。想想看，再从这5000多人延伸出去的社交圈，人脉势力会有多庞大？对于人脉经营体会如此深刻，与法拉利艰苦的出身密切相关。钢铁工人与清洁妇组合的家庭，想送小孩进入长春藤名校，简直是天方夜谭。但幸运得到父亲上司的赞助使法拉利得以进入耶鲁念完大学，之后又取得哈佛大学商学院MBA学位。如果出身平凡的法拉利是通过“人脉”成就了日后的事业，当年他如何找到自己的人脉“入口”的呢？法拉利在书中举了这样一个例子：《成功》杂志曾针对在1953年毕业的一班耶鲁学生做过一项研究，向学生调查3个问题：你设定人生目标了吗？你把这些目标写下来了吗？针对人生目标，你订出实践计划了吗？结果有3%的学生把人生目标写下来，同时订出实践计划。13%的学生有目标，但没有行诸文字。高达84%的学生则对人生没有特别想法，只想“快乐过一生”就好。 20年后，同样的问题再问这班学生，结果令人大感诧异。当年立下目标，却未诉诸文字的13%学生，平均收入是那些84%学生的两倍。而写下目标，同时又有行动方案的3%学生，平均收入却高于所有同学，足足有10倍之多。法拉利举此例子的用意在于，如果你还找不到人脉入口，何不先从自己的生涯目标开始想起？当你有清楚的人生目标，想要达成的渴望，自然会把你引导到如何编织人脉的地图上。因为，你会懂得自己去挖掘可以分享、支持、学习的长辈或同事。 那么，怎样设定目标呢？你可以参考以下几个步骤：第一步：发现自己的热情。设定目标以前，先找出你的梦想所在。否则，你有可能失去方向。认真问问自己，热爱什么？擅长什么？想成就什么？有哪些原因阻碍了你？当热情与能力相契合时，你才可能全心投入。向内看——你可以分两个字段，交叉找出线索。先把你的梦想和目标依序写在第一栏，然后再把会令你感到愉快的事情、人物、嗜好写在第二栏。接着你会从中找出一些交集点。向外看——问问朋友他们对你优缺点的观察，你会对自己的目标轮廓越来越清楚。但是，当你的梦想越来越清楚时，不要忘了，做个“有纪律”的梦想家，成功几率才会更大。第二步：把目标写在纸上。凯思·法拉利用一个“人脉行动方案”表来找到人脉入口，它分成3部分：第一部分，写下有助于完成梦想的各种方案。第二部分，写下有助于你达成目标的人、事、地、物。第三部分，写下可以用哪些方式去结交有助于你达成梦想的人物或新朋友。这个方法不仅让法拉利获益良多，也让他身边的许多朋友或同事找到建立人脉的方向。尤其在第一部分，凯思·法拉利以头3年想达到的目标到推回去，分3个月、1年来逐步设定行动方案，并作为检验指标。当你写下的指标越清楚时，你脑海中，对于有什么样的人可以协助你完成目标，自然也会浮现。届时，你会乐于主动与他（们）亲近或学习。练习写下“人脉行动方案”表，其实就是在找出建立人脉的方法。不过，有几个原则一定要掌握：目标必须清楚。如此你才能确定适合的行动方案和设定完成时间。目标值得相信。不要设定永远达不到的目标。目标必须有挑战价值。除了设定自己的“安全区”外，也要让目标存在些风险或是不确定性，拉高自己征服的欲望。第三步：为自己找个“顾问团”。找几个像拉拉队长般，可以鼓舞你向上，或是具有锐利的鹰眼般，可以挑剔你错误的好友，他们会敦促你的责任感，并协助你找到方向。当凯思·法拉利在知名的国际连锁饭店Starwood工作时，他是500大企业里最年轻的行销长，前途一片看好。尤其面试凯思·法拉利进来的总裁应允当他的指导师，培训他成为公司未来的领导人，也支持他把原来分散