第六章企的竞争战略.ppt

名人名言 明天总会到来,又总会与今天不同.如果不着眼于未来,最强有力的公司也会遇到麻烦.对所发生的事情感到吃惊是危险的.哪怕是最大的和最富有的公司,也难以承受这种危险,即便是最小的什业也应警惕这种危险. ——德鲁克 竞争与战略的相互关系 一、竞争概论 二、现代企业竞争的特征 三、现代企业竞争的战略层面 竞争对手的选择 一、五种竞争力量 二、竞争者判断 三种基本竞争战略 企业战略往往分为三个层次 成本领先战略的主要类型 1、简化产品型成本领先战略 2、改进设计型成本领先战略 3、材料节约型成本领先战略 4、人本费用降低型成本领先战略 5、生产创新及自动化型成本领先战略 成本领先的循环 农夫山泉：演绎差异化战略 品牌运营的差异化 聚焦战略的优点 1、目标集中，管理简单方便，更好地服务于顾客 2、有条件深入钻研以至于精通有关的专门技术，熟悉产品的市场、用户及同行业竞争方面的情况，因此有可能提高企业的实力，争得产品及市场优势 3、由于生产高度专业化，可以达到规模经济效益，降低成本，增加收益。 聚焦战略类型 1、产品类型集中化战略 2、特定买方群体集中化战略 3、特定地理区域集中化战略 4、低占有率的集中化战略 聚焦战略存在的风险 1、如果竞争对手是在目标广泛的大范围内提供服务，但是其在成本方面同样具有很强的优势