第十二讲排设计概述二.ppt

二、广告编排设计的功能： 1、准确传达广告信息 广告信息的内容：谁卖的产品、卖的什么产品和卖给谁三个方面。 广告主——企业标志、名字、色彩 产品或服务——品名、图形、色彩 消费者——广告形象代言人、色彩 三、编排设计的“三定” 1、定位——了解你销售的产品 产品的特征、属性、用途、档次 包括：产品或商标形象；色彩；与产品相吻合的字体形态；印刷成本。 成都印刷报价（参考） 广告产品定位的内容 产地定位 类别定位 时间定位 2、定向——了解消费者 有意注意和无意注意 消费者的注意可分为有意注意与无意注意两类。 消费者的无意注意，是指消费者没有明确目标或目的，因受到外在刺激物的影响而不由自主地对某些商品产生的注意。这种注意，不需要人付出意志的努力，对刺激消费者购买行为有很大意义。 如果在售货现场的布局方面考虑到这一特点，有意识地将有关的商品柜组如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具柜邻近设置，向消费者发出暗示，引起消费者的无意注意，刺激其产生购买冲动，诱导其购买，会获得较好的效果。 消费者购买过程的心理变化 卖产品时，我们总强调把握消费者购买动机。一般我们会通过察言观色和询问消费者来了解消费者的购买动机，从而有的放矢地开展销售工作。那么消费者在购买过程中的心理变化有哪些能为我们所用？ 1、注意。当顾客想购买商品或随意浏览时，除了会注意到