销售过程中的四个心理原则资料.pptVIP

宁可有粗糙的创新，不可有完美的守旧！销售过程中的四个心理原则万科金域蓝湾销售组 分享目地： 1.提高置业顾问的心态调整能力，增强销售流程执行率。 2.正确面对销售过程中顾客的异议，提高接待质量，提高顾客满意度。 3.提高顾客回访的达成率，提高成交率。 分享内容： 1.所有购买者的思维模式都是一样的。 2.绝对不要区分顾客。 3.不要让顾客的表面行为或者是话语，影响我们的销售热忱。 4.利用时间，推销自己。 销售中的四个心理原则 另一方面，不被顾客的言语影响并不代表不去了解顾客的兴趣点. 如果在介绍过程中，顾客突然对哪部分感兴趣的话，千万不要错过这个直入的机会，绝对不要忽视顾客对产品的兴趣点。 只有通过时间，我们才能够让顾客真正的认识到；我们是专业的置业顾问，不是一般的买房子的！ 只有通过时间，我们才能够对顾客的需求和生活习惯来一个了解。 只有通过时间，我们才能够把我们所熟悉的产品，根据顾客的需求来一个完美的结合。 只有通过时间，我们的顾客才能相信我们对他的用心只有一个，就是帮助他们买到适合他的房子。 只有通过时间，我们的顾客才可以合理的，自信的，在你的引导低下，做出购买决定。 把握与顾客在一起的交流时间是一门学问，是一种艺术，怎样把握呢？ 那怎样推销自己呢