销售部销售费用管理办法草案.doc

销售部销售费用管理办法(草案) 为更好地激发营销员的潜能，创造更好的销售业绩，在给企业和社会创造价值的同时，也提高营销员自身的福利待遇。为达到这一目标，公司对营销员的待遇问题进行研究和测算，特制定管理办法如下： 第一章：销售费用 为了提高销售部门的工作效率，使公司所耗费的销售费用能得到更高的回报，确保每一分钱都花在刀刃上，发挥部门员工的主观能动性，规范公司的销售制度，特制定各项销售费用的使用及管理方案。 公司销售费用总额按不同比例分配与以下各项：（详情见附表一） 1、绩效提成：业务员提成、销售经理提成、销售内勤提成； 2、运输费，与销售额成正比； 3、办公费用，三年所占比例50%、20%、30%，随着业务量的变化而变化； 4、宣传费用，三年所占比例20%、30%、50%，随销售量的增加而增加； 5、公关费用，三年所占比例40%、35%、25%，呈逐年下降趋势； 6、底薪，随销售任务的完成情况变动； 7、工龄逐年增长。 第一节:销售提成方案 一、目的 以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、绩效提成计算规则 1、本公司销售人员销售产品后计算业绩提成时，均按照实际销售额及货款回收数量进行核算； 2、本公司销售人员产品销售前计算业绩提成时，按部门制定的销售过程精细化管控进行核算（见附表二）。 四、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成； 五、业务员底薪及差旅费补贴设定： 1、业务员的底薪设定为： 1）部门经理1200元/月、 2）业务主管1000元/月、 3）业务员800元/月、 4）内勤800元/月 2补贴： 1）、在没有产生销售业绩阶段差旅费、通讯费补贴按照公司标准计算； 2）产生销售业绩后差旅费、通讯费包含与绩效提成内； 3）销售内勤无通讯费补贴 4 )差旅费补贴：按照公司标准， 5）通讯费补贴：200元/月 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算,货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比： 3、提成计算方法： 销售提成=销售额x销售提成百分比 4、提成分配（含差旅费、通讯费）：分经理、业务主管、业务员、内勤4档，（详情见附表二）。每月30日前，销售部内勤须将计算好的销售提成报表报销售经理审阅签批，人力资源部审核、财务部复核后发放。 5、提成的领取方法: ①按合同回款额的90%计算提成，剩余10%作为企业风险金，年底如无特殊情况，退还80%，留存20%作为客户渠道维护保证金。 ②回款额的90%所计提成中抽取5%作为个人风险金，以一万元为极限，到离职时如无特殊情况全额退还。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上的领导申请，公司根据实际重新制定销售提成百分比： 7、高价销售： 为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间恶意竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的50%将做为高价销售提成。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员的响应营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设几种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予300元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的的四分之一）： 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励； 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中选出一名季度销售冠军，给予700元奖励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予1000元奖励； 5、每月第一个签单成交者奖300元。 6、周、月、季度销售冠军奖在当月发放，年度销售冠军奖在年底随最后一个月工资发放（如业务员未工作到年底奖金不予发放）； 7、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 8、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额两倍的惩罚，从当月工资中扣除。 八、级别晋升制度： ①主管连续3个月未完成任务，第四个月开始降为业务员，若能在第四个月往后连续5个月超额完成的回到原主管职位； ②业务员连续三个月未完成任务的，第四个月开始留职观察2个月，若能完成任务恢复工作，否则辞退； ③业务员连续3个月超额完成任务的，第四个月开始享受主管待遇。 九、回款与提成的约定 1、业务员应与客户保持良好的沟通、互动与合作关系，并按照约定的时间回款到公司指定的账户上，方可正常享受提成。 2、在规定时间内没能全额回款的按下列方法处理（正常约定回款时间为销售合同内签订的时间） ①在规定时间内回款80%-