保险公司新陪同展业技巧与研讨30页.docVIP

——新人陪同展业（3次） 会议内容 操作提示 新人陪同展业（一） 会议目标：帮助主管树立正确的的理念 掌握第一次陪同展业的实际运作技能 会议形式：讨论、演练、拟定行动方案 会议大纲：一、 开场白 二、问题讨论 三、第一次陪同展业示范演练 四、拟定会后行动计划 主持人操作手册： 一、开场白 各位主管大家好，又到主管周例会的时间了。在上次的例会中，我们主要解决了（问题略）。各位在小组的日常辅导中，也都进行了实际的运用。的确，训练需要不断地深化和落实。我相信，通过不断地重复练习、提炼升华，这些技能都将会转化成行为习惯，从而帮助你们提升团队的整体绩效。 最近许多主管向我反映，新人陪同中主管的压力越来越大。由于新人急于签单，对陪同展业寄予的期望很高。主管陪同展业大多演变成了一次促成演练，促成不成功就是陪同不成功。培训不如训练、训练不如辅导、辅导不如陪同。培训是解决共性化的问题，陪同展业是解决个性化的问题，这些观念大家都懂。一次规范的陪同展业对新人的技能提升有非常大的帮助。 因此，我们安排了三次会议时间，通过两次陪同示范演练、市场实做、通关检查来解决新人陪同展业的操作技能问题。本次会议主要是解决主管第一次陪同展业的实际操作题，希望大家积极发言、投入演练、并做好记录。 二、问题讨论发言 组织讨论