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超杰电池市场营销企划书 （一）市场状况分析 　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： 　　（1）整个产品市场的规模。 　　（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 　　（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 　　（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 　　（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 　　（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 　　（12）公司过去5年的损益分析。 编辑本段（二）企划书正文 　　营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： （1）公司的主要政策 　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 　　确定目标市场与产品定位。 　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 　　制定价格政策。 　　确定销售方式。 　　广告表现与广告预算。 　　促销活动的重点与原则。 　　公关活动的重点与原则。 （2）销售目标 　　所谓销售目标，就是